那一战的风情 ---——写在国际企业管理挑战赛中国赛区决赛之后
作者:[华南理工大学 2005中国赛区季军队队长 李晓斌]
秒针嘀哒嘀哒地前进，deadline一秒一秒地逼近……最后两分钟,或许少了点! 但也足够了, 只要还有时间，就有成功的可能，可是，我还残存着成功的信念吗? 有? 没有? 有?没有? 其实这也已经不再重要， 关键的是我必须作出选择!……大家的分歧依然很大，安静的决策房间内，我却听不清别人说的每一句话, 我也没有必要去听了, 最后的决定必须做出，成与败，就在我的一念之间……
时光流转，回到那个夏日炎炎的早上，上届取得全校最好战绩，唯一进入复赛队伍“GMC新人”的队长林锋发正在讲台上用他特有的略带狂傲的自信而精彩的演讲向人们推介着一个20多年前起源于欧洲，一年一度的国际赛事，一个培养、考验、评价管理者统观全局、系统思考、正确决策、灵活应变的高水准管理的竞赛，一个二十年来经过不断的更新、完善和大力推广，参加人员已达十几万人，遍及全球各地的竞赛，一个作为唯一得到欧共体推荐的权威管理系统，一个国际上许多院校已将其作为培养工商管理硕士的教具，这就是国际企业管理挑战赛(Global Management Challenge,简称GMC)。比赛极高的仿真度和难度，加上林锋煽情的演讲令我听完后心情澎湃，期望一展身手，虽然那时自己对财务一知半解，对管理会计一窍不通，本科学习工科专业的我对GMC所涉及到的各个方面可以说是云里雾里，但怀着对自己担任过学生会主要职务负责过大型活动的自信，我相信自己即使不懂也可以整合其他同学的专业能力，毅然下了参赛的决定，追溯起来，我与GMC的不解之缘，从踏入宣讲会的那一刻起就已经被深深地结下了。
一开始组建队伍的时候，我认为比赛所需要的知识是对外部市场环境的研究和对内部成本财务的分析，自己学过营销，而在研究市场的同时建立一套完善的成本系统来产生正确的数据，对运作过程的优化是理性决策的要点，所以只注重队伍的专业知识，找了几位会计、财务和数学相关专业的研究生组成了一个队伍，看到别人还在为组队而奔波忙碌的时候，我看着自己苦心召集的队伍名单，以为自己已经迈出了成功的第一步。然而，之后的热身赛却让我叫苦不已，所有会计财务方向的队员都忙着自己的注会考试，把比赛给晾在了一边，我成了光杆司令，在此期间所体会到的，与其说是运作一家国际大公司的体验，不如说是对创业初期到处碰壁的艰辛体会，但也得益于此，我必须涉及到的经营一个公司所需的方方面面：营销、生产运作、财务、成本、战略，这对为我以后全盘地把握整个公司各方面的运作，各职能的协调打下了良好的基础，借此期间，我补充了大量管理的相关知识。总的来说，这一阶段是失败的，没有建立起成本系统，基本上所有的决策都是靠盲目地拍脑袋拍出来的，科学和理性无从谈起。但是，我并没有失去信心，坚信在初赛的时候队友能够在考完注会后及时投入，提供必要的帮助，但很快我知道这样的想法不够现实，没有热身赛经验的队友很难给我提供有效的帮助，先前我过分追求专业知识而对分析能力和办事态度方面的忽略导致了的后果是，面对比赛中错综复杂的情况，队员们缺乏从纷繁复杂的资料中抽取信息的能力，这是很致命的，书本上给出的往往是别人分析出来的问题，只需要找到合理方法就可以去解决，而分析出问题所在比解决问题的要求可能更高，所幸的是，在热身赛中对各个方面都有所涉猎特别是对管理会计和管理经济学的学习使我学会了用作业成本法，找出各类的成本动因，将一些交叉在各个产品中的成本追溯到各个产品中，从而很清晰地计算出各个产品的成本，并据以做出定价，广告，生产，产能规划，利用相关成本法作出较理性的决策。复赛到了，在得不到全身心投入的保障后，我毅然作出了换更换队员的决定，把原来的一些队友更换成虽然专业知识较弱但之前一直很投入分析能力也较强的本科生，从而避免了之前我做出的决策有错误却没有人能够检查出来的情况出现，同时在以后的比赛中和他们的争论也是我们走得更远的一个原因，毕竟，一个人的决策总是伴随着巨大的风险。
众人拾柴火焰高，三个臭皮匠一经头脑风暴总能灵机一动想到一些应急的措施。在初赛第三季度的时候，由于对市场的把握不准，机器到位后我们为达到内部的成本最优而留下了大量的库存，提高了库存成本，但我们将计就计，在第四个季度继续大量生产并在第五个季度把轮班数从原来的两班减少到了一班从而大幅度降低了工人的工资成本，失之东隅，收之桑榆；在复赛阶段，由于一开始没有考虑技术工人的对等工资问题和可能的罢工风险，我们失误招聘了大量的技术工人，这将使我们的实际工资率比对手低而导致工人罢工，而提高工资率又会大幅度提高我们的成本，但我们转念一想，在这么多工人的情况下即使工人罢工我们的产能也可以应付过来，用一个可能的损失来降低一个确定性的成本，坚决地走低成本战略，因此获得了高于对手的超额利润，上帝在关上一道门同时，也为我们打开了一扇窗。
半决赛阶段，我们在配合上终于作出了新的突破，一改前面按职能分工的做法，转为按并行作业分工的方法，这里面固然有时间限制的缘故（从本回合开始必须在一个小时里作出一个季度的营销计划、生产计划和财务计划而不是原先的3、4天），也归功于我们的队员对比赛和虚拟公司的情况都有了深入的理解，否则，不懂各个职能部门的运作不可能作出这样的项目型运作。另外，我琢磨出了一套以市场弹性和成本为依据的定价方法，而不是采用初赛时单单从外部市场考虑而采用的撇脂定价或者复赛时仅仅从内部成本出发而作出的成本加成定价，这让我们在定价时不会盲目地落入对手的陷阱，由于一开始的产能严重紧缺，一些公司在第一个季度大幅度提高了价格并尝到了大量的甜头，其他公司便会纷纷效仿他们的高价策略，但毕竟已经晚了一步，而产能到位后，在高价的产品中突然降价的公司将面对一个非常大的交叉弹性从而全面占领市场，吉林大学在初赛和复赛中更是以这套所谓的“钓鱼”策略横行整个中国赛区，但我们在数据中分析出市场的价格弹性较大后，不但不盲目提价反而在产能到位后坚决地走低价路线，获得了大量的市场份额和利润，赛后，吉林大学很郁闷地说他们的席卷天下的策略逢华南理工就失效——对待趋势，我们既不盲目跟随也不贸然反对，而是在科学理性的分析后制定对策。在股票市场上，如何发出信号，何时发出信号也是一门学问，半决赛时，选择轮一班的机器折旧和卖机器轮两班的加班补贴相差很小，而卖机器可以极大的改善公司的流动性状况从而给股民信心大幅度抬高股价，但我们并没有在一开始就做出这个决定，因为留着机器是一种等待期权，万一市场突然走旺产能将有更大的潜力可挖，而且一开始股价不高避免了暴露自己引起对手制定专门的策略从而免遭更惨烈的竞争，同样的分析适用于上届冠亚军（西安交大贝贝和吉林大学不死鸟）在中期贷款（优先股）的使用情况，而有些公司虽然利润状况极好但财务状况不好，股价低靡不振。赛后的交流会中，我才从西南民大知道，我们最后一期才改善流动性的做法原来已经被他们所研究和模仿，尽管我们一直很低调，但每一个队伍在对手的眼中，又何尝不是一道风景。决赛阶段，我们做到了让信息系统进一步的自动化，避免人为操作和计算出现错误和耗费时间。最后一个回合的最后几分钟，我和李昂在销量的预测上分歧很大，我预测市场乐观，李昂则相反，但我并没有坚持自己的意见而选择了折衷，从而导致最后出现了缺货而以几分钱的股价差距输给了亚军队。
谈笑间，樯橹灰飞烟灭，昔日令人尊敬的对手，南京大学中大，北航通宵，中大创业中心……至今素未蒙面；昔日携手共进的朋友，龙卷风，有一支队，正道4810，长江……仍在继续强行；有机会，愿再道一声：一路走好！
转眼间大半年已过，沸沸扬扬半年多的GMC终于落下了帷幕，是上帝的垂青，抑或命运的眷顾，让我们总算没有空手而归，回到学校，没有任何鲜花和掌声，放假的学生陆续离去，更像到了一个冷清的角落。若干年以后，人们只会记起那一届的冠军，而没有人会记住当时的亚军、季军，只有我的思绪，将穿越多年覆盖的积尘，重新去体验，那一战的风情——那提交决策前的忐忑不安，那等待报告时的惊心动魄，那成功出线后的欣喜若狂……然而，发生在这两百多个日日夜夜的点点滴滴已经不是步履匆匆的每一位参赛者所能再一一体会，但我们一如既往地执着，去经营自己的下一段人生，阳光一成不变地洒满我们的空间，带动春夏秋冬的轮回……
