我与GMC的相遇相识相知
我与GMC的相遇相识相知
GMC之友谊篇
和GMC 相遇完全是偶然，那时候的我刚转好专业。一路瞎混，认识了安众还有祁林，或许大学的友谊就这么简单，一起上课、吃饭、占座 …… 有悲伤的时候一起倾诉，一起分享彼此的故事 和 郁结。一天安众无意间提起，院里：“ 有一个大型比赛，要不搞一下？ ” 我说： “ 好啊，我刚来和院里的不熟，你组队 ……”
2011年9月23
GMC团队成立了， 队名“南湖逐梦” 。
CEO&人力总监&队长：侯 益
市 场 营 销 总 监：祁 林
生 产 总 监：杨安众
财 务 总 监：金 倩 喇进军
我当时一直不理解安众为什么起这个名字。后来想了想这样理解的：南湖畔，双子楼，不管朝霞落日，我们都穿过湖畔的柳荫道。“ 逐鹿 ” 梦想，是他的期望亦是我们的。记得有一天和安众谈心，十月的月夜天气，两个人就躺在南区操场，从国小、国中、高考到传媒的热衷 …… 一直讲到宿舍关门。自那之后我就想我和安众有一个共同点，都是同时怀揣梦想和遗憾的人。直到那一次之后我才明白，“南湖逐梦”的真正意义。不再是单纯的 GMC 而 是 我们大学 四年 的 期许。
祁林和我一间宿舍，性格开朗、乐于助人，是我的最初印象。还记得刚换宿舍，面对陌生的面孔，他就热心的帮我整理东西，要不是他那天我估计得忙到深夜。在后来的准备中，我偶然在祁林的日志中看到一段话：
“2011年 10 月 2—7 ， 法学院5 楼成了每天的聚集地，中午，下午，比上课还准时。清晰的记得因为自己的慢了，当队友离开时，晚上自己一人在那教室改模型，整栋楼没有任何声音，真感觉闹鬼，可恶的是居然还有蚊子，看着别人国庆的各种逍遥，胳膊上被蚊子咬的，昏暗的教教室让我觉得。回到寝室自己还要熬夜改模型，输入着各种刚学的公式，看到进入梦乡的室友，自己昏暗的台灯。 ” 这一个十一也许别人在家 或在 旅 途中 ，但是我们在教室里，伴随我们的只有一个个 excel 的公式，昏暗的灯光还有那一只只烦人的蚊子，想到这里我也忍不住动容了。
金倩，也许不是GMC 我永远也不会认识这个女孩 。 她是那么倔强，做一件事就希望能竭尽所能做到最好。很多时候我都能在她身上发现一种向上，一种坚持。财务在初赛基本靠她撑着，还是带病坚持，直到有一次进医院了我才知晓，原来已经这么严重了。扪心自问，换做是我未必做得到。
喇哥，他是我在转院的筹备中认识的，也许缘分就是这么奇怪，原本以为民族理论的考试之后再也遇不到的人，居然还会有相遇的一天。也正是GMC 让我们延续了这段友谊。
如果有人问我，管理学院的第一学期，收获最多的是什么？我会毫不犹豫的回答，GMC 还有这段友谊。还记得当时和组宣部长拼酒时他的那句话，“有些人共事一阵子，朋友一辈子。”真的到了要说再见的时候，感情才会忍不住喷涌而出。
GMC之准备篇
GMC最初的资料就是一本 《 参赛手册 》 一本 《 北理工 》 ，记得老师讲过，北理工和中山大学是基本是GMC 的问鼎队伍 ，当时就心怀敬仰。
比赛的难度是难以想象的，《 参赛手册 》 三百多页， 《 北理工 》 七百多页，光是这两本书就足以让很多人望而却步，我们一直以为经验不足的我们 能过初赛就是我们的最终目标了。毕竟大二时间太短，没有经验，没有模型，一切都得从头开始。
十一那七天，我们每天都会开会，各自找着自己的方向，有心得就大家一起分享。
法学院的五楼几乎就被我们占领了，而他们原本法学院的辩论队，也只有换教室了，没办法谁叫我们这么早 ，还 一呆一整天呢，呵。
作为队长，为了不落后，回宿舍休息的时候就不断翻阅资料，那七天没有白天夜晚，没有午休，有时候直接在大家开会的教室就趴下睡着了。醒来的时候我看着金倩、喇哥他们都在认真建模，安众也趴下了，祁林还在认真看， 当时就觉得一股暖流在流淌 。 队友都在努力，再多的苦再多的付出都值得。
七天的日子转眼即逝，正当我们拿着建好的模型准备检验的时候，遗憾的被告知由于邮件信息错误，不能参加热身赛。这就意味着我们失去了一次，尝试和检验模型的机会。
不过遗憾归遗憾，赛程不为任何人而停留的。
GMC之初赛篇
初赛的第一期决策由于经验匮乏，财务模型来不急验证我们就匆匆提交了决策。不过由于用掉了大改进，又降低了价格使得最后供产品不应求存在大量未交订货，所以第一期股价排在了第四名。值得欣慰的是我们的市场占有率还有一定的竞争优势。
初赛第二期财务的修改还是没来得及参与决策判断，市场营销为了避免再出现产品销售中价格过低故意抬高了价格，不过第二期第四季度是大旺季这一季度价格不应该过分提高，由于原有市场占有率的帮助，我们销售还算可以，不过在公司信息显示，我们已经失去了原本的市场占有率优势，股价跌落到第五。
初赛的竞争比我们预想的要激烈，我们小组没有任何一个队伍能维持在前三的恒定值。在后面三四期的决策我们都比较靠后，第三期第五，第四期第七。
在最后一期我们决定背水一战，把所有的研发费用清零，在成本上大幅度削减拼命降低产品价格。在最后的销售上我们毫无悬念是利润的大幅度增长，不过结果似乎超出了我们的控制，利润增长达到了 400 万，要知道前面我们一直在亏损，由于最后一期市场的波动导致我们在本次销售中取得了大丰收，取得股价第三的成绩，同时顺利取得了晋级全国复赛的资格。
还记得第四期决策之后所有队友的颓废，我们都很渺茫，但是正是这样让我们敢于放手一搏， 记得 当时我在我们五个人的群里打了四个字“ 举棋不定 ” 其实当时我的网页界面就停留在决策单上，数据早填好了，一直不敢点提交。我还记得当时金倩给我发了一个拳头 表情 ，我回了一个笑脸，点了提交。当系统显示提交成功的时候，我整个人都轻松了。
初赛完了，我和祈林约好一起去户部巷逛街，两个月的压制，心在这一刻彻底释放。
GMC之复赛篇
今天 ， 我注定写不完，因为复赛还在继续 。
参加复赛的我们同样是经验匮乏，比起参加过一年的同学，我们的准备也只限于三个月，比起和我们一起参加的人我们少了热身赛的检验。
这条路能走多远我们都很未知。
第一期决策，我们平均降价100 ，但是犯了初赛的错误，价格过低，还好预测比较准确没有出现未交订货，股价第四。
以后的第二期，一直稳打稳扎，和前面的股票差价最多不过六毛，排名稳定在四五名，预测一直保留着少量库存都很准确。
第三期旺季适当抬价，因为前面市场占有率高的基础，我们抬价获得了比较好的收获，股价跃居第二，以第一名相差一毛钱。不管是看市场还是产能都是前景一片大好。很有可能夺得小组第一晋级全国半决赛。
第四期，由于市场预测与实际的市场发展背离，我们太过注意广告信息，忽略了原本的市场发展形式，所以在第四期囤积了大量的库存，造成了产品积压，造成了比赛以来的第一次亏损，从第二名下滑至第五。
由于复赛只有小组第一能顺利晋级，我们的压力不可谓不大，也可以说是我们经验的匮乏完全造成了，复赛和初赛一样的比赛结构。
不过第五期的结果如何，就不得而知了，我们都还正在紧张地分析之中。
GMC之心得篇
任何参加过比赛的人都有他特定的体验或收获，而每个人的感觉又注定不一样，现在写下来只为给以后参加GMC 的人做一个分享。
GMC可以说是一个游戏，只是这个游戏比一般的游戏更加复杂，既然是游戏那么就必须要遵守游戏规则，否则任何东西都失去了它的价值。如果把我们的参赛公司比喻为一个国家机器，《 参赛手册 》 就好比 《 宪法 》 ，这个章程是制约所有集体在公平的条件下合理竞争的规则 ， 所以 《 参赛手册 》 很重要。大多数事情都是熟能生巧的，GMC 也不列外。相对于有过一次经验的人来说，他有更多的参考数据，但是还有一点是很重要的，信息检索和学习能力。有的人是后来居上的，他们在短暂的学习中，甚至超过了原本指导他们的学长甚至老师。所以前人的经验，信息检索和学习就显得尤为重要。《 北理工 》 是一本好书，虽然翻了几遍但其中的精髓还是没有完全掌握。
团队 ： 这是一个大型的比赛，一个人不可能同时负责所有的事情又走得很远。而且随着决策时间越来越短团队上的默契配合就显得尤为重要了。在这其中我们有过争执，有过误解，有过矛盾，但是重要的是我们熬过来了。而且相对于其它队伍我们是幸运的，因为我们的队员从头到尾，没有退出，没有更换，这一路是大家扛着一起走下来的。
交流 ： 交流的定义在这里是广义的。甚至可以理解为争论，我和祁林两个都是倔脾气，市场营销的数据我每次更改，都会激烈的争论，因为每一次决策都是经过思考的谁想轻易认输。于是就这样我们彼此寻找既能说服彼此，又能让大家理解和信服的理论依据，于是就这样我们和GMC 一步步深入，也越走越远。
战略：我觉得 GMC最重要的是要有一个把握全局的观念，五期决策从头到尾是有一个趋势的。这是我在后面的体会中慢慢明白的道理。只是可惜，我还没有来得及运用就被变化不定的市场把心扰乱了。
参赛最重要的其实只需要记住这句话：历史决定未来，未来是历史的不断重复和演变。
再熟练《参赛手册》掌握模型基本上是能走到复赛的。如果模型再完善一下，参赛手册非常熟悉，那么晋级半决赛也不是不可能。
GMC之结语篇
GMC三个月的比赛 给我的太多，太多。关于学习、关于团队、关于友谊，可以说每一个参加的队员都对 GMC 一往情深。我曾问过队员们：“ GMC 是个长跑，占用了大部分时间后不后悔？”让我欣慰的是，大家都深感庆幸能参加这一次足以让我们一辈子记得的赛事。
写这篇文章的时候我把模型存在了E 盘，连同每一次决策的参考。
我们能走多远还是很未知，也许真到了要说再见的时候。不过这一路的风景，关于GMC 、关于友谊，我们都会珍藏。
