感 悟 GMC ——我参加国际企业管理挑战赛的收获

作者:[西北工业大学?管理学院“蓝色天空”队CEO、营销总监?蒋鹤智]

2005年12月1 6日，我和我的队友从中午12点起就在网上等比赛的结果。下午大约3点，组委会公布了比赛最终成绩。西北工业大学管理学院蓝色天空在复赛中以小组第四的成绩止步复赛。这一个结果使我们惆怅万分。从热身赛到初赛再到现在的复赛，我们可谓“用心良苦”由于我们队五个成员都是本科低年级的学生，相关的专业知识尤其匮乏，所以大家都投入了大量的时间和精力。经过昼夜不懈地努力，我们对GMC的了解也与日俱增。并以小组第一的成绩进入复赛。下面我从“蓝色天空”队认识和了解GMC，GMC比赛的经过和我们对GMC的感悟三个方面来总结一下我们参赛的收获和不足。
    一、认识和了解GMC
    初次接触GMC是在今年的六月份，当时正是我们大一的第二学期临近暑假，一个曾参加过国际企业管理挑战赛的学长在给我们做科技论文指导的时候，讲到了他参赛的一些经历。完后，我们几个有兴趣的同学便找了学长了解了详细情况，并第一次登录了GMC中国区的网站。
    在对gmc有了一定的了解之后，我们找到了学院的相关负责老师，表明了我们参赛的欲望得到了老师的大力支持。在一切准备就绪之后，我们面临的主要任务就是组队。因为一支优良的团队是比赛的关键。
    1、组队与分工
    考虑到比赛合作的需要和今后再次参赛等因素。“蓝色天空”队所有队员都是西北工业大学2004级本科生。在性别方面搭配亦是 比较合理（三个男生两个女生）。专业方面 “蓝色天空”有两个队员是会计专业的，其余三个则是工商管理专业的。在性格方面 “蓝色天空”不乏冒险主义者主主张冒险、采用比较极端的策略及运营手段。也不缺保守主义者主张稳打稳扎、小心谨慎。也有特别沉着稳定的队员在具体问题面前具体分析，视情况不同调整应付的对策。
    2、初期培训
    所有队员都是一个年级的也提供了一个便利。大家平时都生活在一起，彼此之间都比较了解。同时我们不仅可以随时碰头交换自己对GMC新的看法与认识 还可以找有经验的学长和老师给我们作培训，经过培训我们对GMC有了理性的认识。建立的模型也有了质的飞跃。并应用到了热身赛中，赛后我们又组队模型作了完善，这为我们后来在初赛中取得好的成绩奠定了坚实的基础。
    二、比赛?
    真正的比赛从初赛开始，有了热身赛的经历之后，我们体会到了GMC这一套系统的精妙之处，它不仅涉及到企业管理的各个方面，有财务、战略、营销、人力及生产，还涉及到很多的参数和计算公式。其环环相连的紧密程度让我们感叹不已。幸好在初赛开始前我们已经完善了模型，同时我们的分工也进一步明确了：由两名思维缜密的队员共同负责财务方面的工作，一名对市场有一定敏感的队员负责营销方面的工作，其余两名队员分别负责生产和人力方面的工作。 在比赛中我们奉行“掌握全面，有所侧重”和“三方面协调”的原则。前者顾名思义即每个队员要掌握各个方面的计算，在此基础上再侧重于自己分管的一个专项。这样即使有的队员偶尔不能参加决策，其他队员就可以担当起他的任务。在财务方面我们要求每个队员都要进行计算，做到精益求精。
    “三方面协调原则”是在进行决策的时候要求奉行的原则。就是每个队员先根据管理报告反映的情况和大家对报告的分析得出的结论计算自己的分项任务。然后，进行三方面检测。1.生产部门和营销部门是否协调?生产部门的产量能否满足营销部门提供的市场需求量，当市场需求量大于产量或是小于产量是怎么办。2.生产部门和人力部门是否协调?在现有的工人和设备下能否生产出生产部门定的产量，还有员工的利用率、工资率、招聘与解雇、是否会出现罢工等都是需要考虑的因素。3.财务方面是否协调?我们将调整后的各部门都相互协调了的数据交给负责财务的队友，由他们计算分析各项财务指标是否合适 以及如果不合适将采取什么措施。如：如果流动比率小于2就应该采用中期贷款，速动比率小于1就应该采用中期贷款等等。?实践证明，我们的方法是起了一定效果的。
    在初赛中，由于历史提供的机器不足，产量有限的情况下，我们明确采用了产品差异化战略，首期决策我们就把产品价格涨了比较高，同时增加广告费用、网站维修费用等营销费用，还增加了网站的接口数量。结果成绩出来 我们的股价位居第二，首战告捷！我们兴奋不已，一鼓作气，最终以小组第一的成绩进入复赛。
    三、收获与感悟
    1、组织能力和团队协作能力的加强
    在从刚开始筹划成立这支队伍到比赛的最终结束，我组织我们队员参加了一系列的培训以及其他的一些活动。在一定程度上锻炼了我的组织和协调沟通的能力。在GMC比赛中，大家彼此合作增强了大家的团队意识，团队合作的能力得以提高。
    2、责任心得到加强
    比赛中任何一个环节都要认真仔细的分析，因为一旦有一个数据出现问题就会带动一系列的连锁反应，极有可能使队伍提前失去竞争力。所以要每个队员都有高度的责任感。
    3、专业知识的增长
    在还没有学习专业知识的前提下参加比赛，虽然有很多的不足，但是通过比赛我们提前学到了专业知识。在增长专业知识的同时培养了我们将理论知识运用到实践当中的能力。
    在当今大学生就业问题相当严峻的情况下，能有这么一次参赛经历确是一笔宝贵的财富。受此启发，赛后在总结的时候我们决定成立一个企业管理俱乐部，让更多的同学参加进来，共同分享比赛带来的乐趣，在西北工业大学这个工科学校推广国际企业管理挑战赛和普及管理知识。
    最后，我代表“蓝色天空”成员感谢GMC！