在失败中成长

作者:[张磊]

在失败中成长

    从九月到现在，已经三个月过去了，最终我们在激烈的竞争中被淘汰出局，虽然我们无缘半决赛，但是感觉自己在复赛中是悲壮的牺牲，因为我们尽力了，我们付出了很多。纵然失败了，纵然是惨遭淘汰，但是我们还是收获了很多。现在回想起从热身赛到复赛的三个月的时间里，日子过得很充实，为了GMC我投入了很多的课余时间，同时也学到了很多的知识，很多并非能够从课本中学到的知识。以下是自己在比赛中的感受，写了出来和大家分享。

    首先，GMC是一个团队性质的比赛，所以要想做好此比赛，必须好好协调小组成员之间的关系，只有默契配合的团队才能取得比赛的胜利。而匹夫之勇，是不能笑到最后。此次比赛我们组的成员有来自电子商务、会计和工商管理专业的搭档，我们充分发挥各自的专业优势，集思广益，尽力做好每一次的决策。在决策的时候我们之间难免会产生一些矛盾，出现一些分歧，但这都是正常的，我们通过讨论，最后会把大家的意见统一起来。即使无法达成意见上的统一，我们将会由CEO最后拍板做出决策。这个比赛，增强了我们队员的团队合作精神，分工协作能力，对我们将来的工作会有很大的好处。

    其次，我谈一下自己在做GMC时，对如何做好这个比赛的感悟。整个比赛无非就是一个博弈的过程，产量的博弈，价格的博弈，机器台数的博弈，投资的博弈等等。

    第一，是关于如何做好定产的问题。对于公司而言，产量直接影响了公司的发展，系关公司的命运。每次的产量都要定的恰到好处，或许定产应该是在做决策时最棘手的问题。产量定的过多，可能会导致大量的库存。库存的堆积，不仅仅增加了公司的库存管理费用，同时还占用了公司大量的现金流，不利于公司的股价上涨。还有，库存过多还会延滞产品改进的进程，因为当产品改进后，库存只能低价甩卖，这样会导致公司损失很大利润。另外，所剩余的这些库存，有可能是通过增加技术工人和非技术工人的加班时间来生产的，这样我们通过加班来生产的产品将会大大增加我们的成本。但是如果思想过于保守，产量定的过低，那么就有可能出现大量的未交订货，而未交订货不仅意味着利润的流失，同时还会影响公司的形象，阻碍公司股价的上涨。所以在定产量的时候，一定要花大量的时间去斟酌。我觉得定产量的最好的方法是根据上季度的销量，以销定产，这是在我们的产能可以满足市场需求的情况下这样考虑的。当然如果是我们的产能过小，不能满足市场需求，我们就要考虑以产定销的策略了。同时还要分析好整个市场的行情，观察市场需求是在上升还是在下降。如果是市场需求上升的话，或者说市场是处于开发阶段，
    就像我们这次复赛一样，是一个刚刚开拓的市场，那么我们就要分析市场发展趋势给需求带来的影响，而不能仅仅是只考虑季节因素的影响。

    第二，是关于如何定价的问题。定价的过程也是一个博弈的过程。需要经过大量数据分析，判断出对手下次的价格策略，再选择自己的价格策略。在定价的时候还要考虑到自己的产能，以及自己最初的整体战略，其实定价的过程是一个最困难的过程，价格过高或过低，对我们的经营都会产生很大的影响。其实经过几次的决策，我们发现，价格过低，销量并不一定涨上去，价格若是比其他队的价格低得太多可能适得其反。但一般情况下，通过低价可以大大的刺激市场需求。价格定得过高，可能出现滞销，造成库存积压。然而，价格的高低会直接影响此经营的净利润，所以高价带来的多余利润或许可以冲销那部分因为价格问题而减少的销量所赚来的利润。所以说，高价策略也是不错的。定价和定产是在一起的，二者必须综合考虑而不是单一的去分析。

    第三，是关于如何进行广告的投入。广告宣传对于公司的销售也有着不小的影响。首先在公司形象方面，不能投入的太低，因为公司形象的投入效果有一个滞后性，如果投入的太小，会影响今后的销售。对于互联网方面的投入一定不能少，因为它对于网上销量的影响很明显，这与我们的现实特别相似。互联网的形象做不好，那么就直接影响到顾客对公司的信心。而对于产品广告的投入，北美地区的广告可以适当的少一些，因为北美地区的销量对广告的敏感度比较小。投的过多对销量的增加不明显反而增加了管理费用。另外，在比赛的时候一定要分析其它组广告的投入，如果全组的每个队都在打价格战，广告战，那么我们当然也不能吝惜在广告方面的投入，而如果小组各队的广告投入都比较低，那么我们可以把广告投入提的稍微高一点，这样可以明显的刺激我们的市场。总之，在广告的投入方面千万不能小气。特别是在你采取高价策略的时候，广告投入更不能少。

    第四，是关于机器购买与销售的问题。购买机器是一把双刃剑，对我们有弊也有利，适当的购买机器，对公司是有很大的好处，购买机器后可以扩大产能，提高产量，增强竞争优势。但是，如果机器购买的太多，那么对于公司会产生不小的负面影响，特别是对财务指标的影响。购买机器太多就会占用大量的流动资产，降低了我们流动资产比率，即使在而后进行调整都比较困难。

    以上是在参加比赛过程中我自己的体会，虽然其中有些观点可能不正确，但我觉得可能会有点帮助。

    中国矿业大学管理学院 张磊