四川大学第19届国际企业管理挑战赛比赛总结

 作者：四川大学 国窖•1573队

    第19届国际企业管理挑战赛国际总决赛落下帷幕已经一个多星期了，我们的心情仍然不能平静下来，脑海里总是在回放起比赛当天的一幕一幕；看到了新闻媒体对整个比赛的相关报道，不由得感慨万千，作为今年中国派出的唯一代表队，代表中国、代表四川大学角逐国际总冠军，我们与奖杯非常接近，几乎触手可及，可是我们现在只有饮恨塞纳河畔，含泪看金杯离我们远去。在经历了三个多月的辛苦的筹备后，意欲与各国选手一较高下，但事与愿违，我们没有能够发挥自己，我们的力量没有得到展现，我们与国际总冠军失之交臂。
纵观整个比赛过程，失利的原因是多方面的，主要有以下几点：

一、技术方面
首先是比赛的模型变化太大。在国内的比赛中，总是由8家主要的公司在市场上竞争，如果有2-3家公司放弃比赛，他们将按上季度的默认数据或历史数据递交决策单，市场总量不会发生太大的变化。但在国际比赛中，因为我们所在的小组只有5家公司，即有3家公司放弃比赛，它的市场份额被取消，市场总量下降了很大，远远超过了这三家公司原有市场占有率。
其次是决策过程中对偶然和意外因素的控制不力。在模型发生较大变化的时候，我们决策方案中，缺乏完整的应对措施，以至于在决策过程中，有些因素不能控制。我们曾经在国内要求测试在撤销2-3家公司时候的市场竞争情况，但是未能完成。
最后是对于模型参数的变化缺乏充分认识；在比赛的过程中，我们已经意识到营销的参数和国内比赛中的极不相同，并且对决策作了相应的调整，但是营销参数必须结合整个市场发育情况来调整才会有效，这一点上，我们没有能够有效控制。

二、比赛经验
国内决赛结束以后，我们开始准备比赛。因为国际总决赛的前期准备工作中，媒体、学校和我们自己都将夺取冠军作为这次比赛的目标，所以在赴国外比赛之初就将目标放在冠军上，断绝了退而求其次的想法。
由于是首次参加此类国际大赛，我们都异常热切的想要夺取冠军，但是这种大型的比赛反而不能操之过急，心态更为重要，因为在高度的竞争过程中，主要是控制自己不要犯错。因为比赛规则规定：国际总决赛分为两个小组，各小组的第一名与本小组平均股价值间差值大者获得最后的胜利。我们认为在这种情况下，只有在所在的小组中，极大的拉升自己的股价才会赢得最后的胜利， 所以在比赛的第一期，就做了大量的调整，想尽量甩开对手，但是任何调整都是痛苦的；在比赛的最后一期，为了较大幅度的超越对手，采取了较为激进的决策，最终导致比赛的失利。这些都是因为心态不够平稳、急于求成之故。

三、信息收集
在同一个小组中，为什么法国队对于比赛中出现的市场萎缩的情况有良好的控制，说明有过类似的比赛经验，但是我们没有。另外就是法国队最后的决策的更改，更是令人吃惊，这其中必然有我们没法说清楚的原因。所以对于这种国际比赛来说，除技术之外还有很多可以影响到成绩的因素，信息的不对称也是失利的因素之一。正因为比赛涉及到多种因素，所以天时、地利、人和，缺一不可。
   
失利固然令人心痛，但是我们收获的是经验和教训，这样的经历对于每一个队员来说都是不可多得的，希望能够总结下来充实自己，或者告知后来者。对于2002年的比赛，我们有以下建议：

1．自愿组队原则；任何一个想要参加的团队都有自己选择队员的可能，因为一个参赛的团队中，知识结构、成功经验、思想方法等等都最好能够互补或相互支；
2．单一队伍中的组织协调人非常重要，技术技能和管理技能都有较高要求；
3．定期交流和培训；在面对不同竞争对手的时候，市场的竞争情况不一样，所以所在不同参赛组中的各队应充分交流，以获得更强的应变能力；
4．充分收集和了解各国比赛情况；2001年以来，针对不同的公司历史，软件体系是不一样的，所以一个参赛队能够预见的情况是有限的，但是软件系统的变化是无穷的，所以应尽量各国的比赛情况一应对不同的比赛环境。

二○○二年四月十一日