历史是否重演 我们共同期待

作者:[西南民族大学管理学院?海棠队CEO兼营销总监?唐安庆]

从六月份的动员会到现在，足足六个月了，在这半年的时间里，GMC给我带来了很多在课本里学不到的东西，这也成为了对我大学四年学习的一个提炼和总结。
    我经过这段时间的比赛实战和对参赛手册的理解，提取了一些所学理论与现实经营管理相结合的地方，希望能与各位赛友一起分享。
    国际企业管理挑战赛也工商企业管理所学理论知识和现实经营管理的结合点
    1、比赛中的宏观经济分析
    每当比赛的公司历史发布后，我们首先应该做的就是分析公司的一个宏观经济面，在管理报告的第二页中就有这样几个数据来对宏观经济发展趋势作出预测：国内生产总值、失业率、对外贸易余额、央行年利率和外汇利率等。不过这些与现实相结合的数据对公司的作用有时还不太明显，如果就现实经营来说，政府的经济政策、产业政策和行业政策的调整对各个企业的发展将起到更为显著的作用。
    2、比赛中的微观经济知识
    在这个比赛中，作为一个耐用消费品企业，主要应该了解市场上这三种产品的需求情况，并根据对订货量的一个预测，来安排本公司本季度的一个生产调配，使产能达到最优，利润最大化。又因为该市场是一个寡占市场，所以对手就锁定为同组的几个公司，明白了这一点，就可以把对手的一些产能情况与己公司的情况相对比，达到知己知彼的目的。
    3、财务管理在比赛里的运用
    我想大家都很明白，作为由外国人编写的软件程序，一定有很多外国人的经营理念。在外国人眼里，公司价值或者说成长性最重要的一个体现就在于财务报表中，大家可以清晰的从管理报告的第二页中看到，有一半的篇幅是在描述公司现阶段的财务状况，只是有些财务项目的计算方法和规则与中国的一些会计准则有所差异，不过对于公司的财务总监们来说，具备这点小小的应变能力应该是不成问题的。
    4、市场营销在比赛中的作用
    作为模拟比赛中最关键的一项，营销预测对于这个比赛来说至关重要，一切其他的工作都是建立在这一预测之上的，如生产管理、财务预测等指标。通过营销组合（价格、广告、经销商数量、支持费用、佣金）的调整，使需求预测更加准确，达到预期利润，使其股价最高。
    5、博弈论
    博弈论在这项比赛中的运用，更使其魅力倍增，在对对手的各方面都了解后，根据对手的情况制定战略战术是很有必要的。这些需要博弈的方面主要有：价格、广告、研发、机器、工人数、原材料的购买，还有就是各分产品分市场的战略制定上，只有更好的研究对手，把对手的招数看透了，才能为战胜对手奠定基础。
    6、与现实经营管理企业的结合
    作为三种耐用消费品，我们可以把这三种不同价位的产品想象为如手机、电视机、电脑这样近似商品。对产品有了这样的认识后，就很容易了解到消费者对产品购买的一个心理和习惯，但还是要注意，应该考虑到外国人的购物心态。而且工人的情况和代理商的雇佣也是相当人性化的，既有招又有离。
    作为管理人员的一种培训软件，通过一次次的比赛进行的软件更新也是这一比赛的一大特色，但我认为，如果要想将这种比赛与现实经营有更多的结合，就应该加入更多的内容，让比赛与现实更相近，如：在投资这个环节中为什么不可以加入像投资证券这样的东西，而现在只能把钱放到银行里，吃点低薄的利息。
    以上就是我对国际企业管理挑战赛的一点点体会。
    通过热身赛、初赛和复赛的几次打拼，已经让我对这个比赛产生了非常浓厚的兴趣，特别是这个比赛有很多的不可预知性，让我深深地为此着迷。每当管理报告出来的那一刻，看到自己公司股价排名后，心情都不能立刻平静下来。
    现在，比赛已经进入到了更加精彩激烈的半决赛阶段，很幸运，我们居然以超级替补的身份也加入到其中，当我得知这个消息的时候，就好象天上掉下了馅饼似的，这时我想到了92年欧洲杯上的丹麦。在听说上两届冠军也都是替补进入决赛的，这样就更加增强了我的信心。
    大戏即将开演，我相信各队积蓄了半年甚至更久的力量将要爆发，我将期待着历史的重演！！！