决战华沙

作者:[北京理工大学 郭颖]

在第26届GMC国际总决赛中，经过半决赛和决赛的拼杀，我们终于实现了夺取世界冠军的目标，为中国第五次捧回了国际总决赛冠军的奖杯。
    我们于5月7日踏上了前往波兰华沙世界之战的征程。历经14个小时长途跋涉，终于在当地时间7号下午6点到达了东道国。华沙的确是一个美丽的城市，环境优美，气候宜人。我们休整了一天之后，比赛的序幕就拉开了。
    本届国际比赛分为半决赛和决赛两个阶段，来自19个国家和地区的参赛队先抽签分成四个小组进行半决赛，各小组前两名进入决赛。半决赛在华沙证券交易所二层大厅进行，我们抽得了一个好签，与德国、斯洛文尼亚、印度分在了只有四个国家的小组中。在半决赛，就上演了一场中德大战。聪明的日耳曼民族果然不同凡响，但我们中国人的智慧也不可小视。经过五轮的较量，我们仍然以0.95元的较大优势以小组第一名，股价位列所有参赛队之首——17.11元的成绩进入了决赛。（在19个参赛队中，只有两个队：波兰和德国股价在16元之上）。
    决赛于当地时间5月10日上午9：30正式开始，进入决赛的8支队伍分别是西班牙、比利时、葡萄牙、波兰、德国、意大利、巴西以及我国参赛队。决赛的难度远大于半决赛。从五期公司历史来看，公司目前的财务状况相当紧张，在现有6台机器的情况下，公司的借款能力只允许购买2台机器，这在经济发展空间较大的环境中是无法满足以后订货需求的，因此，我们从战略的角度做出了一个令其他参赛队无法理解的决策，在第一期的管理报告上，他们看到中国队的资产负债表中，投资增加了一千万，他们还以为中国队犯了一个错误，直到第三轮，看到中国队的机器总值，才恍然大悟，但为时已晚。而我们恰恰是依靠投资来融资的手段，才得已在第二轮获得3台机器的借款能力，从而为最后的胜利奠定了最重要的一步。
    决赛前三轮，我们虽然没有占据第一的位置，一直在第二第三名之间徘徊，但我们对自己的胜利还是很有信心的。因为我们的机器数量比其他队多了2-3台，他们只能采用3班打到底的策略，而我们则有充足的机器和技术工人使我们一直保持2班。这在成本上就足以给任何一个竞争对手致命一击。
    果然不出所料，我们在最后一轮利润有了质的飞跃，不仅使我们的股价狂涨3.85元，也使我们以领先第二名波兰队2.11元的绝对优势获得了最终的胜利，我们的净值比波兰队多了将近380万，利润比最后一名巴西队多了1460万。
    当第五期决策提交完毕的时候，很多其他国家的队员已提前向我们表示了祝贺，但当时我们虽然心里有底，也不能掉以轻心，因为在第四轮中，德国队虽然拖着庞大的机器和人工负荷但却与我们只有2分钱的差距。下面，我就简要分析一下主要竞争对手的决策特点：
    德国队——老谋深算，但棋差一着。
    我们在半决赛中就见识了德国人的智慧，据我们了解，德国国内是没有GMC比赛的，他们有自己的比赛，只有这个比赛的胜利者才有机会代表德国参加GMC国际总决赛。因此，在较短的时间内熟悉规则并能够把GMC做得这么好是相当不容易的。在比赛中，也体现出德国人精于计算，善于统筹规划的特点。比如他们的人机比例一直搭配得很好，利润也紧随我们，处于领先地位，这使得在其他7支队伍中，只有德国队在第二轮能够购买2台机器，但由于没有投资，资金缺乏，他们还是无法改变只能做3班的命运。以致在第四轮，他们拥有巨大的产能，却远远超出了市场需要，而且又背负最昂贵的成本，因为他们的机器比其他队多1-2台，技术工人超员，所以不得不大幅降价，却又造成大量产品库存，使他们一下子从第二名跌到了第四名的位置，无缘前三。
    波兰队——思路灵活，但卫冕未成。
    决赛赛前，我们一直将波兰视为最大的竞争对手，不仅仅因为他们是上届冠军，而且他们在半决赛中将股价做到了16.8元，与我们只有2毛钱之差。但是，决赛前四轮，他们的表现似乎并不尽如人意，一直处于第五第六的位置。通过赛后与上届世界冠军波兰队的主力交流之后，我们发现其实他们的决策思路与我们有很多相似之处，只是在一些细节问题上没有把握好，出现了一定偏差，才导致了最后的失利。午餐时间，我们的队员曾与他们交流过第一轮决策，他们也提问我们为什么第一轮投资数额那么大，因为在第一轮中只有我们两个队有投资，我们只回答说有一些别的想法，而他们则解释说是为了做出一些现金，使得财务状况好转一些。但是从最后的结果来看，波兰还是取得了较大的成功。我想，从第五名一跃成为亚军也不是一件容易的事情。在最后一轮中，波兰股价也狂涨近3块钱，这与他们前四轮所积聚的能量以便在最后一轮爆发是密不可分的。
    葡萄牙队——手腕强硬，但忽视细节。
    赛前，葡萄牙队也在我们的主要竞争对手之列。因为葡萄牙可以说是参加GMC的老资格了，他们的决策成熟、稳健，而且够狠。这一点可以从他们在半决赛的表现中看出来。经销商打5/4战略，广告总是打得最高，达到300多万，在产品研发上也很舍得投钱。但每次比赛的环境和条件不是一成不变的，比如在半决赛中，研发就很难投出，而决赛的研发却出乎寻常的好投。因此，在决赛中大投研发绝对是一个亏本买卖。此外，决赛的广告弹性并不大，大投广告也不是一个明智的选择。在最后一轮中，葡萄牙也制定出低价倾销的策略，本来位于第四名的他们想拼入前三甲，却犯了和德国队一样的错误从而只能名列第六。
    （竞争对手分析到此为止）
    颁奖典礼是在约翰保罗二世的纪念馆里进行的。约翰保罗二世是一位饱受尊敬天主教罗马教皇，生于波兰，去年4月21日死于梵蒂冈。纪念馆华贵但不流俗的设计，保罗二世塑像慈祥宽厚的笑容，不仅使我们感受到波兰虽饱受屈辱但仍坚毅不屈的民族精神，也感受到波兰人民的热情与好客。当国际组委会副主席将结果宣布到第三名的时候，只剩下波兰和我们没有上台领奖了。国际组委会主席邀请我们两个队一同上前站在主席台的两侧，共同期待冠军队的产生。我们摒住呼吸，当听到“第二名，波兰！”的声音时，全场沸腾了。保留了将近五个小时的比赛结果，终于在当晚接近零点的时候揭晓。我们终于实现了赛前的目标，我们真的为中国人感到骄傲！
    领奖时的激动心情现在已慢慢趋于平静，因为2005年度已经成为历史，新一轮的GMC比赛即将拉开维幕。我们北京理工大学会继续发扬良好的比赛作风和传统，争取在2006年度的比赛中取得良好的成绩。同时，在这里也提前祝愿，无论今年国内的GMC比赛会花落谁家，我们都有自信相信中国人的聪明与智慧，一定会在国际总决赛中得到世界的认可！