我和GMC相识是一场偶遇，缘于老师的推荐。对GMC的第一印象就是2本厚厚的书，一本是《GMC参赛手册》一本是《GMC培训教材》。当时学校一共3支队伍，2支大三的，1支大二的（也就是我们），知识的匮乏和经验的不足导致我们当时止步于初赛。虽然这一次败的很惨，但是却让我喜欢上了GMC，GMC中蕴含的思想让我深深着迷，终于第二次参加了GMC，并且取得了全国银奖的佳绩。
 

GMC是对一个企业从原材料的采购到生产加工直至销售的全过程的模拟，并有人力资源规划、企业战略规划、财务管理等许多内容，较为全面的覆盖了企业的经营活动。我两次参加GMC有许多的比赛心得，现在一一列举，希望对以后的GMC人能有所启发，以期共同进步。

首先，GMC提供给所有参赛者相同且连续的5期公司历史，对于这5期历史我认为是用一组报告得出来的，而不是用8组同样的报告得来的。理由是，开始比赛后即使同一个组内2个公司提交完全相同的决策，但股价还是不同，也就是说GMC系统中存在一定的随机性，但是这个随机性非常小，可以戏称为RP股价。并且我认为有随机影响的地方是是缺勤时数、故障机时、丢失/损坏、退货、保修。

第二，人际博弈。每次比赛影响股价的8大因素所占的比重都有所不同，且每次比赛的弹性也有较大的变化，还有宏观环境等。这些问题我还没有得出非常清晰的答案，但是根据所观察的报告来看，这些因素之间确实存在某种联系，这些无法定量把握的东西，也是GMC好玩的地方之一。

第三，与人博弈。主要表现在定价、广告、工资、接口等地方，这些地方即使在同一次比赛中也没有恒定的最优值，因为对手的决策会直接影响到己方的结果。我认为最优的方法是，找到一个均值然后略微增加，以期能够压制对方而成本又低。这是GMC最好玩的地方了，因为你永远无法知道对手的脑子里想什么，你只能进行博弈。与人斗，其乐无穷。

第四，关键的辅助工具——模型。GMC的模型非常重要，在模型里可以检验自己的决策是否可行，甚至可以预测之后5个季度的公司发展趋势。不过，模型也是GMC里面最麻烦的东西了，尤其要避免死循环。我自己做了一个模型，从无到有，一点一滴，做了很久，修修补补，一直到最终被淘汰才完成。虽然最终没有派上用场，但是看着它，心里还是很有成就感的，毕竟是自己一个字符一个代码编出来的。

第五，我认为GMC分4个境界，第一层是了解《手册》，知道怎么填决策单，这种层次是最低的，会在初赛被PASS掉；第二层是熟知《手册》，知道股价8因素分别是什么，有一个不成熟的模型，能够对比赛进行一些点评，会在复赛被PASS；第三次是深谙《手册》，有一个成熟的模型，但是对于具体弹性的把握、股价8因素的每次调整和整个历史的走势欠缺火候的人，一般会在半决赛被PASS掉；最高境界也就是第四层是对GMC比赛各个方面已经炉火纯青，蓄势待发，只要不失误，不遭遇RP股价一般就能代表大陆出战了。

第六，罢工探寻。GMC的罢工问题历来是比较诡异的，经过大量数据的对比和校对后我基本有以下浅显的认识。1、工人实际报酬越低则罢工概率越大，但是实际报酬最低并不一定罢工，可以看出罢工还与其他因素有关。2、实际报酬与“上季度末离职员工数”有密切联系。

第七，管理预算。这个项目也是比较诡异的，多数成绩优秀的报告都控制在某一水平，但是具体原因尚且不知，但是我认为与下列的事项都有联系：研发成功率、退货率、丢失/损坏、广告的效率等。

第八，竞争对手分析。我看许多队伍的模型都在这里做了大量的工作，我反而认为，没有任何必要模型化，心里有数就行了。从“公司资产负债表”里可以清楚的扫描到对手的广告费用、销售状况及市场结构、财务状况、利润、战略等信息。再结合免费的“商业信息”，基本上就可以把对手猜个八九不离十。个人认为基本没有必要购买12.5W的情报。

第九，乱乱的说了这么多宏观的问题，现在说一点具体的战术问题吧。拿到5期历史后首先分析的是宏观的环境，这个就不多说了，简单点儿就是行业形式的走向问题。由宏观引申到公司战略，简单点儿就是机器数量和班次的确定，辅之以人员、材料、广告即可。需要说明有以下几点：1、价格适中。2、广告偏高一点点。3、组装适中。4、研发只需要前几次就行了，没有MAJOR也最好放弃。5、材料要结合汇率和材料价格趋势购买。6、注意装箱数量，尤其是北美，切勿浪费高昂的运费。7、最后一次一定要把财务和流动性做的漂亮点儿，不惜财务粉饰。8、杜绝未交，少量库存。9、决策单别填错数据！（这个问题在决赛都有人犯！）
 

其实，从另一个角度来看，GMC不过是一个网络游戏而已。既然是游戏那么就有攻略，本篇就是结合自己2次参赛的经验来总结GMC取胜的渠道或者方法。

首先，经验。古人云“熟能生巧”，这个道理亘古不变，在GMC也是如此。对于新手而言，GMC是一个浩大的工程，好几百条的条款，几十个决策变量，足以吓退没有雄心壮志的胆小之人。在GMC传统的强校里，已经形成了相互传承和帮扶的制度，对他们学校GMC的新手很有帮助。当然有一个有经验的带队老师也是很不错的条件，可以传授很多思维和方法，让大家规避很多陷阱。当然，经验不仅仅是人力，往届的报告也是重要的经验，即使什么也不懂，多看些报告起码也能获得一些直观的感觉。建议对大量的报告进行认真的统计学分析，找出规律，作为辅助性的武器。尤其到后期半小时一期决策，完全是凭经验，辅之以模型，所以经验相当重要。

第二，团队。古人云“人心齐，泰山移”，无论多大的困难，只要我们团结一致就必定没有过不去的坎儿。许多GMC往届的个人都取得了很好的成绩，但是我认为作为本科生参加的话，不仅仅要注重成绩，同时也要提升自我的团队合作能力，毕竟这是大学生普遍的短处。GMC比赛历史长，涉及的知识面广，需要各个专业的同学长时间的相互配合，共同努力，在这个过程中每个人都会感觉自己获得了一种质的提升。团队里最好有一台笔记本电脑，GMC比赛到中期以后时时刻刻离不开电脑模型，任何灵感都需要模型来验证。尤其在半决赛及决赛的时候，一定要准备一个备用笔记本，以防突然死机之类。关于团队的层次，我认为有两个，第一层是各司其责，对总体没什么了解，这样就全靠队长协调了，我们学校这次不少队伍属于这样的类型的，是很难取得好成绩的；第二层次就是大家对整个比赛都很了解，但是对自己分管的部门有读到见解，这时队长只要正确引导就可以让全队形成合力，更容易取得好成绩，这也是我努力带队的方向，但是最终也不是特别理想。建议队伍里面的5个人互相协调时间，共同为了目标而奋斗。

第三，恒心。GMC太耗费时间了，历时太长了，从08年8月5日公布《手册》开始，要经历半年之久。从菜鸟到老鸟，从看不懂财务报表到自己制作，从一无所有到模型完成，从懵懵懂懂到半个高手，从互相不了解到亲如兄弟，无一不需要长时间的付出。在这期间有CPA、有自考、有公务员等，这都需要我们GMC人合理安排取舍，优化时间安排，在无形中也是对自我修养的一种提升。

第四，无间道。虽然说GMC是一个理想的商业模型，但是毕竟是有人参与的一项游戏，所以互相之间的人为因素也就无法消除。我倒认为，一定程度的“007”倒是可以锻炼正常的商业信息获取能力。GMC中的无间道有一下几种形式：1、窃取他校往届资料。GMC有很强的传承性和经验性，往届资料的不公开导致了各校的竞争起跑线不同，我个人认为组委会应该公布往届的资料，给大家以公平。2、在比赛中窃取他校的决策，这种行为就比较可恶了，一旦发现应该严加惩罚。

如果有一个优秀的团队，持之以恒的进行探索并不断的汲取前人的经验，辅之以商业信息的合理获取，那么这支队伍进入决赛是不成问题的。希望我校以后的队伍能够在GMC的舞台上一展西政雄姿。
 

虽然已经过去2个多月了，但说起两次参加GMC的经历，现在依然感慨万千。一个词语概括之叫“舍不得”，对于GMC我付出了相当多的时间和精力，已经把它作为每天生活的一部分，现在忽然没有了GMC，心中不免有些惆怅。

第一次参加GMC的时候，每天晚上为了找讨论的教室，总是提前半小时一遍遍的在4教寻找空教室，我们戏称为“扫楼”。虽然最终成绩很不理想，但是为第二年打下了坚实的基础，并且让我明白了组队合作的种种方法与团队的重要性。

有了第一次参加的经验，第二次我在官方报名之前就先组好了队伍，抢先把各个专业的学习精英挖了过来。找人有两个原因，第一，专业知识是本科队伍的弱项，成绩好的学生在一定程度上可以弥补；第二，基本上我找的都是没有杂事的人，也为后来组队能经常在一起讨论打下了基础。后来除了有一个成员因为想在学生干部方向有所发展，退出了，其他人都坚持负责的到了最后，他们分别是：付强，孙艳玲，赵曼。

付强是一个很有自己想法的人，并且脾气略微有点儿倔强，市场营销专业的他在我们组负责销售。我性格和小强差不多，我们两个驴脾气经常在一起争执，每每到关键时刻，我俩就起了“内讧”。不过这一点也是我们组对GMC的认识不断加深的主要因素之一，有碰撞才有火花嘛。在比赛中我俩都意识到了合作的时候是不能过于自信的，于是都学会了彼此妥协，在不能说服对方的时候寻找最优的妥协点，现在感觉这是比赛的很大收获之一，自己退一小步，团队进一大步。

艳玲是一个女强人，话语间总是给人以凌厉的感觉，敢做敢当，像是一个男孩子投错了胎。会计学专业的她在我们组负责财务管理，这可难为了她，她本身专业课尚未开设，又要教导我们3个只会“会计学原理”的人，刚开始的时候，她绘制了一张又一张的表格，计算了一份又一份的报表，竟然用手算就解决了GMC的财务管理所有公式，为模型的制作打下了坚实的基础。希望以后艳玲能熟练掌握office等办公软件，一个专业强人不会电脑实在是一种缺憾。

赵曼是我们组唯一一个没有脾气的人，跟谁都合群，一个老好人。工商管理专业的她在我们组负责生产。我们队要想运转还真离不了她，每每有了分歧，就是她大显身手的时候。脾气好的人总是干的琐碎活比较多，我们组无论哪一方面有问题都找她帮忙，模型制作、财务管理、生产营销都有她的功劳。祝可爱的赵曼同学学业更上一层楼！

最后说一下我吧，我专业课一般，喜欢动脑筋，有闯劲。但是在团队合作方面有点儿缺失，在本次GMC比赛中我主要目的就是学习如何团队合作，从他人角度考虑问题，把个人目标和团队成绩有机的结合在一起。从刚开始的“独行侠”风格，到后来的遇事先和大家商量，我在团队合作的态度上有了质的转变。这要多多的感谢周老师的指点，小强的磨合，艳玲的聊天，赵曼的潜移默化。在比赛中作为队长，我付出了很多，在付出过程中懂得了“自己付出一点点，团队就进一大步”的道理。与校外联系，与老师沟通，对下一届提供帮助等等都给我带来了莫大的快乐，并且交了许多好朋友。虽然比赛已经过去2个月，但是当时一起奋斗的友谊不仅没有淡薄，反而更加牢固，这也可以称之为“战友”吧，呵呵。

好了，该收笔了，虽然心中的话说不尽、道不完，但是凡事必有终，再此感谢周老师的辛勤付出，何老师的周到照顾，队员的鼎立支持，校外朋友的热情帮助，校内兄弟姐妹的互相帮忙，同时也感谢组委会给予我们这样一个好的机会。希望此3篇能够给后来的GMC者一点启发，给自己2年的奋斗一个交待。也献给一直在背后默默支持我的女友，她是我动力的源泉。有机会以后我还玩GMC！

 

附：

队员名单：

总经理(CEO)：谢晓涛（市场营销06级）