GMC不相信眼泪----记春胜实业比赛教训

作者:[吉林大学商学院 春胜实业CEO 赵春胜]

与GMC初识是在05年春天，那个草长莺飞的春季，我还埋头于专业课的学习，而同寝室的哥们却纷纷报名一个叫GMC的东北赛，起初我并没有对这个模拟赛产生什么兴趣，而每每和他们聊天的时候，他们便神采奕奕滔滔不绝地谈论着什么定价啊、市场啊、工人机器什么的有关GMC的事情，看到他们这样钟情与这比赛，我知道这比赛一定很有趣也很有挑战性，于是我觉得应该好好了解一下这比赛。伴随着东北赛日程一天天接近决赛，到同寝哥们带领的队伍获得决赛优胜奖凯旋的时候，我也对比赛了解的差不多了，摩拳擦掌等待全国赛的到来一展身手。
   
    GMC全国赛如期而至，而我们的团队一路撕杀，功败垂成！在这里我想总结一下我们的经验教训：
   
    首先，也是最致命的错误就是我们一味追求利润最大化，在我们最后一期比赛中，我们的利润是最多的，资产也是最多的，但股价却排在第二。现在回头想想，我们的确是太幼稚了，忽视了许多细节，比如我们实行大广告高销售收入，却不知道这违背了物极必反的道理，到最后每增加一万的广告预算，只能多收入几千或者更低的利润。
   
    其次，我们的队员分工不够合理。大多时候只有2，3位人在决策，而余下的人却不不知所措，这完全怪我这个做队长的未能充分地发扬民主，也未能充分地授权。推行的民主集中制形同虚设，我想这也是大多数队伍的通病。要知道人的精力是有限的，而一两个人决不可能注意所有的细节，更不能通盘掌握，必须将所有的队员全部调动起来，充分发挥他们的才智，培养他们的主人翁意识，发扬团队精神，才能集思广益精益求精，这也正是团队比赛的精髓所在。
   
    再次，就是我们太依赖数据，以为用数据做决策才是科学的，才是合理的，而现实生活中的大多数情况是靠领导人敏锐的洞察力和果断的做事风格而取得巨大成功的。数据只是起到一个支撑作用，有时候数据并不能体现出将来的趋势，更不能预测出突发的情况，比如原料的升降，工人的罢工等等。
   
    最后，我们失败也在于我个人的刚愎自用一意孤行自以为是。以为CEO应该是做决策的人，甚至未等队员陈述完自己的想法就打断他们，认为他们的想法不现实等等，事实证明，CEO也是团队的一员，不可脱离团队更不能凌驾与团队之上，只有齐心协力才能无坚不摧。
   
    以上就是我的一些心得，希望同学们能够借鉴，还有一些错误也未能一一列举，望见谅，最后我将他人总结的一些关于GMC所需要的知识结构和工具等转述给大家分享。
   
   
    <统计学> SPSS 12
   
    统计学是人类认知未知世界的利器，无穷的未知依靠统计学来认知，然后通过逻辑来变为有限的已知。
   
    <电子表格> Excel 2003
   
    电子表格的强大之处在于它是可以运算的表格，通过运算建立了多维数据之间的映射与联系，是人类迄今为止掌握的最强大的思考工具。
   
    <运筹学> Lindo
   
    面对有限的资源，人类总结出运筹学，对有限的资源加以优化利用。
   
    <战略> 无此软件
    运筹帷幄，决胜千里，未出茅庐而三分天下，世间奇才诸葛卧龙！纵观当今天下，谋天下者鲜有，卧龙不多矣！
   
    <核心竞争力> 团队
   
    西方近百年来，高科技突飞猛进，其真经之一：团队！
   
    倘若有人能把团队精神根植于国人心中，其功绩恐怕不亚于引入共产主义思想吧。中国之所以没有高科技，在于中国历经5000年进化都没有形成真正的团队，而高科技不是一人之力可以完成的，试想WINDOWS的3000多万行源代码，如果一人来实现，我们可能要等上千年吧。最可怕的是高科技不是1个人能完成的，即使这个人能活上千年，他也完成不了WINDOWS。没有团队，就没有高科技！
   
    中国没有形成团队的原因在于，众生皆未破名相关，争名逐利，从参加工作始就为了领导的岗位而追逐不已，这样的组织怎能不是一团散沙？变垂直沟通为水平沟通，在发挥能动性的同时，可以使组织发生核裂变。如果明白核裂变是如何发生的，你就知道那巨大的能量是如何释放出的。
   
    GMC中获胜的真正法宝就是团队！