2007年度(GMC)中国赛区总决赛网络直播

2007年度国际企业管理挑战赛(GMC)中国赛区总决赛网络直播（决赛历史）

2007年度国际企业管理挑战赛(GMC)中国赛区决赛现场

直播员： 刘柏：今天下午在北京建国饭店,由中青在线进行网络直播展开一个讨论，主要是关于2007年GMC中国赛区总决赛，下午两点20分，第三轮已经结束，正在进行第四轮，现在到场的除了组委会官员之外，还有三位主持人，第一个是我，第二位是刘斌，多年参加GMC全国比赛，第三位是任吉军，大概做了六七年比赛，两届GMC中国区冠军，一次世界冠军，还参加了多个国内模拟比赛。
直播员： 刘柏：接下来我来介绍一下评委会老师：中山大学创业中心常务副主任创业学副教授任荣伟；华南理工大学工商管理学院副教授、国际企业管理挑战赛中国赛区组委会评审委员会委员、国际企业管理挑战赛资深指导：2004年度中国区季军银河队指导李卫宁；哈尔滨工程大学经济管理学院、副教授、国际企业管理挑战赛中国赛区组委会评审委员会委员、国际企业管理挑战赛资深导：GMC中国特聘培训总监朱建新；北京理工大学管理与经济学院教师、国际企业管理挑战赛中国赛区组委会评审委员会委员、国际企业管理挑战赛资深指导：2005年度全球冠军中冠队指导刘瑞红；西南民族大学管理院市场营销研究所副所长、国际企业管理挑战赛中国赛区组委会评审委员会委员、国际企业管理挑战赛资深指导：2005年度中国区亚军触电队指导王昊展。
直播员： 刘柏：今天下午主要内容是：第一个内容由刘斌、任吉军具体点评比赛决赛的五期历史，根据五期历史，上午两轮已经结束了，由于比赛还在进行之中，不可能把所有的信息都通过互联网进行发布，下午两点已经把五期的历史放在互联网，全中国电脑前的同学和老师都可以看到，现在拿到了第一期、第二期管理报告，其中部分信息可以通过互联网发布的，部分信息也不能公布，因为现场还有指导比赛的老师。接下来请刘斌、任吉军介绍一下GMC中国赛区决赛的五期历史的情况。
直播员： 刘柏：GMC是一项横跨四大洲的模拟企业管理比赛，二十多年前起源于欧洲，一年一度的国际赛事。截止到2007年，全球共有26个国家和地区参赛。自1980年首届比赛开始，全球共有累计超过90000参赛队、360000人参赛，目前全球每年有15000人参赛（仅中国赛区参赛选手就有4000－5000人）。中国代表队在国际总决赛中战绩辉煌，曾五次获得全球总冠军。GMC中国赛区的参赛主体为来自全国高校的MBA学生、研究生及本科生，其中约80％参赛选手具有MBA学位或MBA在读学生，参赛者学历水平之高，国内绝无仅有。从95年GMC项目引入中国后，截止到2006年，已成功举办了十一届比赛该赛事在全国已具有相当影响。96年第一届中国赛区比赛参赛队只有70多支，并且比赛方式为传统的传真比赛；01年参赛队伍发展到256支。很多老师和同学通过GMC了解了西方先进教学模式，通过比赛提升了自己对理论应用的尝试过程，包括现在除了GMC之外，还有陆续其他各类专业性的软件在中国使用比较广泛，但是我们应该感谢GMC给中国的比模拟的决策教学和理念带来新的观念。中国赛区一共四轮预赛，八个队前三名，复赛、半赛每个组第一名出线，八支队伍，中山大学两支，西南民族大学两支，北京理工工学一支，长春理工大学一支，哈尔滨工程大学一支，吉林大学一支，五位指导老师在现场，欢迎他们给一些意见，如何指导比赛？
直播员： 刘斌：感谢中青在线提供在线平台。历史有关信息已经上传到网站上了，我分析一下历史衡量，中国区决赛历史，关于分析我认为比赛中相当关键阶段，GMC总人数不是太多，主要策略都是前期制定的，前面历史分析以及第一轮决策制定，对比赛成败非常关键的。在北京理工大学的GMC指导书中也写过，我用企业战略管理思想分析历史并制定整体决策。
直播员： 刘斌：首先分析企业外部环境和内部条件，从历史分析来说，各个队所处历史环境是相同的，没有一个内部条件的优势劣势的差别，我们需要分析的主要是环境，环境给企业带来的机会和威胁。首先，分析环境要看宏观经济环境，这张图是中国区决赛历史五期的GDP的情况，以及各个地区利率情况，从GDP中国区和北美区GDP呈缓慢增长方式，从利率上来讲，有一些也是缓慢发展增长的趋势。从整个大经济环境来说并不算太差，但是也不能说是非常好的环境，从GDP来说国内、北美缓慢上升，利率呈现一定的上升趋势。
直播员： 刘斌：从汇率角度说，呈现下降的趋势，可以看到历史最后一期，在8左右，历史的第五期降到了7.9，我们可以结合原材料价格来看一下，这是决赛历史，原材料变化情况，从原材料来说最后两个季度呈现一个下降的趋势，这是我们分析原材料共用的情况。下面是历史的股价变化，整体来说是10点左右的股价，大家可以看到各期来说，利润是相当低的，在我们接受这个企业之前，以前经营者经营企业利润都是负的，没有利润。这是历史的一个股价情况。
直播员： 刘斌：我们从市场角度来看，这是产品一在三个市场销售额的变化趋势，总体来说是略有上升，历史第一轮四季度，最后一轮也是四季度，从整年发展变化来说，销售额呈现略有上升的趋势。产品二、产品三的趋势跟它非常接近的，这是产品二在三个市场情况，产品三在三个市场情况，趋势来说三种产品都是非常接近的。这是我们从历史一些表面的现象分析得出的情况，我们使用的企业战略的分析，把这些情况做一个总结，会得出做决策的一些结论。宏观经济环境GDP已经分析完了，从贸易余额来说，国内和北美总体都呈一个下降的趋势，欧洲企业、北美企业产品竞争力并不是特别强，失业率也呈现上升趋势，从经济学来说对居民来说有一定影响，对销售市场来说也是不利的因素，综合以上因素分析，我们认为经济环境并不是太理想。
直播员： 刘斌：这是宏观经济环境，之后分析一下企业内部条件，大家看一下历史最后一轮，从机器状况来说，有十台机器，班次是两班，这是机器一个状况，我们从需求与生产匹配状况来说，目前生产能力还是比较成熟的，基本能够满足市场的需要，这是我们分析机加工生产能力的结论。从另外一个角度来讲，技术工人现在明显偏少，我们机加工是十台机器两班，技术工人只有30人，我们用通俗来说人机匹配不好，表现在目前机器来说相当于是一个不加班的状态，工人只干到了周五，没有加班，但是非技术工人周日的加班量是非常大的，总体开工率达到93％以上，技术工人少，加班严重。
直播员： 刘斌：从生产可扩张能力来说，是可以购买7台机器，近两个季度由于历史没有购买机器，近两个季度没法增加机加工能力的。机器效率还是不错的，目前是93.5％，故障率比较低，目前维修是40个小时，基本维持机器效率，目前历史决策还是比较合适的。给企业盈利造成更大影响是，四个季度利润都是负的，重要影响因素目前企业工资非常高，人力资本非常大。
直播员： 刘斌：从生产可扩张能力来说，是可以购买7台机器，近两个季度由于历史没有购买机器，近两个季度没法增加机加工能力的。机器效率还是不错的，目前是93.5％，故障率比较低，目前维修是40个小时，基本维持机器效率，目前历史决策还是比较合适的。给企业盈利造成更大影响是，四个季度利润都是负的，重要影响因素目前企业工资非常高，人力资本非常大。
直播员： 刘斌：我们通过以上现象的分析，得出一个结论是如果让企业利润能够得到提高，我们必须要解决一些问题，首先让人力资源成本降低，需要招聘大量技术工人，技术工人工资相应降低。另外从整体的生产来说，我们结合以后的营销再说。从维修时数来说我们是比较合适的，因此我们维持时数。
直播员： 刘斌：下面是研发情况，这是五期研发情况的总结，对于产品一来说，经过五期持续的投入，仍然没有出现大改进，产品一等级是三颗星。产品二的研发在历史中出现过一次大将近，三次投入三十万，累计九十万，这是产品二的情况，产品三跟产品一类似，每期投入三十万，连续投入五次，也没有出现大改进，产品一和产品三的研发都是相当困难的。总体来说，产品星级比较低，产品三是两星，产品二是三星。我们估计出现大改进的情况不好估计了，除了产品二有一定参考价值外，产品一、产品三没有历史的情况可以参考，但是从以往比赛经验来说，已经累计投入这么多次，下面离大改进出现的时间已经不长了，也只能说从经验上加以判断。从这个结论来说，我们产品一、三可以继续研发，产品二，各个参赛队可以自己考虑了。
直播员： 刘斌：再分析一下企业财务状况，从整体盈利性来说都不高，目前现金还算比较充裕，从地区盈利来说，互联网高于国内，国内要高于北美，是这么一个盈利情况。从投资、融资情况来说，借款能力还是相当强的。分红，历史只分红了一次，是1％，储备金非常少，这是历史第五期储备金只剩45万了，目前只够分1％的股利，这个企业储备金是非常少的。现在结论是从生产扩张角度来说，购买机器有足够的支持，但是如果想购买更多的机器，需要考虑到财务状况。从分红角度来说，如果说经济形势不太理想的状况下，企业应该多分红，从股利角度来讲，多给股东回报，目前储备金非常低，靠接下来经营者如何把企业经营好，挣的更多的利润，才能实现这个目标。这是财务状况，营销状况来说，这是从历史分析的结论，历史给的分析非常少，历史中价格的变化不大，但是从中分析，产品一比较大，产品二适中，产品三价格弹性比较大，大致分析了一下，认为比较合适的价格，应该产品2600－2800，产品三在8000左右，我制定的价格就在这个范围内，广告弹性大约是1％，只能粗略判断一下，由于历史数据不太多。目前经销商还是不多的，大家看一下这是历史低谷期的报告，国内有三个经销商，北美四个经销商，历史的报告贯彻以往组委会思路，非常高，中国区的比赛，大家都积累了很多经验，这个调整大家都没有问题。我指出的是从历史分析，国内经销商还是比较少，从我们订货数量可以看到，互联网达到1700多个，国内产品一只有1400多个，原因是国内经销商数量比较少，覆盖区域还不够。
直播员： 刘斌：另外，北美的市场需求，我们看到北美四个经销商需求量只有国内的一半，跟以前的比赛并不是太符合，但是这个情况让我想起了今年的复赛，就是这种状况，北美需求量非常低。北美现在整个市场区域的利润都是比较低的，这是从经销商角度来说，从互联网角度来说，历史的网站建设投入，还是相当不错的。为成功访问网站的百分比1.4％，比以前看到的历史报告，所做的这方面决策好得多，另一方面说明互联网市场，开拓的空间也相对有限了。
直播员： 刘斌：从产品广告角度来讲，我们产品广告历史打得并不是很多，但是也不算少，基本在20万左右，可拓展空间相对比有些历史要小一些，互联网从历史来说公司形象只有30万，我们认为还有拓展空间，进一步增强互联网的需求。这是整体对前面宏观经济环境以及企业内部条件的分析。
直播员： 刘斌：我认为对于第一轮决策关键点，从生产产能角度考虑，从市场营销来说，市场有一定的扩展空间，包括增加经销商数量，提高广告投入，让市场有一定的增长。目前机加工是比较匹配的，通过我们努力让市场有一定增长，我感觉机加工能力现在稍微有点欠缺，我们考虑购买一到两台机器，也是经济环境考虑的，经济环境不太理想，不适合大规模的扩张。因为市场状况就是这样，市场容量有限，我认为总体策略应该是一个平稳发展的战略，所以说我们机加工能力来说，购买一两台机器，我个人认为是比较合适的。降低成本来说，招聘技术工人是第一轮决策的一个重点。谁能招聘到技术工人，将来生产成本能占很大优势。
直播员： 刘斌：从市场营销角度来讲，整体季度来说，决策第一轮是一季度，五期应该是1234再回到一季度，两轮生产能力，第一轮增加了经销商，提高了广告投入，第二轮是有小增长，第一轮要有库存，满足第二轮需要。关于第一轮的情况，就不多说了。
直播员： 刘柏：通过刘斌老师的总结，看了第一、第二期结果，给我印象是主要是从宏观、微观、企业内部三个方面分析，整体感觉不是很理想，如果非常极端的，这个市场扩张得非常大，肯定上来要订货，广告非常低，订单又很高，有进一步的拓展空间，市场宏观经济是四，用四季度比四季度同比来讲扩张不很多，扩张了5％，在我们看来自然增长不是非常理想，未来也有可能增长的话，5％，不可能下次10％、15％。微观环境又给宏观不是很好的印证，如果市场扩张不是很好的情况下，给我们可以买7台融资的空间，宏观环境并不需要那么多的机器数。同时7台，现有十台机器组装工人匹配的不好，只有30人，30人干到周五已经满了，非技术工人周六周日去做的，机器还没满，真正干8000多，再干有组装工人来匹配的，涉及到马上解决的问题，机器买7台之内就可以了，现在10台机器都没有，第一轮主要任务招组装工人，降低成本。
直播员： 刘柏：北美提到原材料期货价格和利率，以美元进行购买，现在期货是连续低的，意味着买现货比买期货划算，人民币持续升值，买现货降低了，美元贬值，进一步合算。对于一个成长不是非常迅速，通过收入增加利润可能性相对小，还不如通过降低成本来获得利润。如果未来有很大的利润空间，可能前面分析就不对，如果未来持续亏损，或者盈利非常少，不是拼谁来挣钱，而是拼谁来省钱。哪位老师需要分析点评，如果没有，请任吉军老师分析第一轮、第二轮报告之后再进行讨论。
直播员： 任吉军：我的评论介于刘斌历史分析的情况下，首先做一个决策，制定一个机器和组装工人的策略，刚才分析了机器，从国内一个扩张的程度和互联网少许扩张程度来讲，购买一到两台机器是比较合适的，组装工人在12－13人左右，因为在招聘组装工人的方面，在第一轮上竞争比较激烈，如果能够招到合适的组装工人这是关键。如果我做决策，把组装工人使用率做到百分之百，如果组装工人的使用率在后几名会涉及到罢工问题。
直播员： 任吉军：首先看公司一，购买了三台机器，略显多一点点，这样的话在下期做决策的时候，在产品促销上下一点工夫，同时招到了五个组装工人，对第二季度的生产，组装工人还是不够的，因为第二个季度是一个小的旺季，国内经销商招了两个，这样有四个经销商，互联网端口增加了一些，在第二季度组装工人还是会有大量的星期天加班的情况出现。公司一也购买了一些原材料，三个月和六个月都买了一些原材料，也不是一个正确的决策，从历史分析来讲，汇率、原材料价格下降，尽管有现金，还是考虑等一等，看一下发展的态势再来决定。
直播员： 任吉军：公司一买三台机器，招五个人。公司二，买了一台机器，跟我们决策相匹配，招到了十五个人，组装工人使用率达到百分之百，第二季度组装工人成本比较低，也要考虑到一个问题，他招到了所有组装工人，别人还没有招到，别人的组装工人工资很高，他就下降了，第三季度有可能产生罢工现象。总体的决策，还是非常正确的，也没有原材料，机器和人是比较匹配的，第二季度会有比较好的表现。
直播员： 刘柏：一公司招了五个人，二公司招了十五个人，决策是招了五个人，还是想招十五个，但是没招来。
直播员： 刘斌：如果决策数没有招来，会打一个星号，一公司没有，决策本身失误。我补充一点，二公司招组装工人是对的，购买策略，第三季度需要人更多的季度，第一季度即便招人过多了，第二季度存在罢工，但是第二季度再招过来，第三季度是比较匹配的，第一季度是战略胜利的第一步。
直播员： 任吉军：公司三购买了三台机器，机器可能略显多一台，招聘员工招到了两个人，下一季度组装工人工资还是会很高，可能也要星期天组装工人都要加班，加满这种现状，没有星号，招到了四个人，走了两个，四个人就很少了，这是决策失误的问题，下季度工人成本会很高，亏损也比较大，期货没有购买。
直播员： 任吉军：公司四，购买了两台机器，总的来说也是不错的，招到了八个工人，招了十个，走了两个。咱们探讨一下，能否招到人跟什么有关系？请刘柏老师介绍一下。
直播员： 刘柏：来自于两方面，第一方面是自身问题，平均周工资在这个八个队里处于什么样的水平，如果你的水平相对比较低，当然招来的可能性相对偏小，工资高招来的可能性大，想多招人成本高，市场系统给了多少个工人，如果八个公司统一咱们添的数少于系统给的，工资高无所谓了。但是明显这个市场招人，都会在第一期添很多数字，有可能造成大家的驳议，尽量平均周工资在队里在特别后面，特别是倒数第一、二名的，可能没招来，或者招来之后又出现跑的，这种情况引发这期情况还不明显，下期恶果就出现了，人少了，第一期人不够，第二期还要进一步满足和生产，这一期有可能工人人数不够，人家人数够工作能力很强，立马出现罢工的情况，本来人少还出现罢工，第三期机器到了。所以在第一分析讲，要招12个人左右，公司二添15个，还有跑的，打一些多余出来。
直播员： 任吉军：原材料不再讲了，总的来讲原材料不买最好，即便买了的话，不会对结果起决定作为不是致命失误。
直播员： 任吉军：公司四购买了两台机器，招了八个组装工人，招了十个，走了两个，主要因为没有加板，可能组装工人使用率95％，相对于100％不足，总的策略还算不错，第二季度周六会有一些加班的。
直播员： 任吉军：公司五，买了两台机器，招了四个工人，决策写了四个组装工人，在组装工人上也是一个失误，在第二季度结果会显现出来，导致利润减少，也买了很多原材料，也是一个失误。
直播员： 任吉军：公司六，比较有特点，买了7台，主要考虑改成一般这种可能性，也是可以考虑的，但是我觉得最后会导致财务状况一个恶化现象，因为要是做一般的话，买7台机器用2千4百5十万的资金，最后一期会导致流动性、财务状况特别不好，在最后还要做一些相应策略调整。招到工人数还是不错的，招到了11个。
直播员： 刘柏：这个公司本身，给比赛带来戏剧性，如果让我或者大家看到六个公司出现这样的行为，我相信所有的比赛现场的选手，不会拿任何一个公司的招7台公司当儿戏，不是随便添一个数字，决赛出现这种事，肯定所有人关注，唯一的可能性把两班变成一班，降低成本。引起一系列思考，导成一班的可能性有没有，导成一班价格调整，降低成本，是不是这样的策略更好，有可能看到这件事，在第二次购买机器和招人的过程中，可能引起了第一轮的战略调整，有可能，是不是我们拭目以待。
直播员： 刘斌：如果让我做的话，可能还会坚持两班，不去买7台机器换成一班。一方面属于财务的负担，财务成本非常高，另外一个角度，如果想购买7台机器换成一班，机加工能力低，明显不如一两台机器，维持两班，这样的生产安排，我认为是最合理的。
直播员： 任吉军：两班转成一班，非技术工人是否匹配。刚才刘柏老师决策非常准的，在第二轮会看到这个奇怪现象。公司七，购买了7台，招聘了八个组装工人，但是走了三个人，走的原因周工资比较低，没有生产满，或者组装时间比较低造成的。总体机器策略是对的，人的策略在下季度造成组装工人工资还是比较高。
直播员： 任吉军：公司八，购买了两台机器，招了八个人，走了一个，总的来讲在机器策略上，是正确的，在人的侧上还是有一些失误。
直播员： 刘斌：从营销角度来讲，我看到一个问题，公司四，现在是产品库存只有22万，我们看到的报表状况，跟最初分析是营销策略的失误，第一轮要留出库存，生产能力没有扩大的情况下，对第二轮生产负担来说太大了，这是其他公司从其他角度来讲做得不错，唯独四公司出现了失误。广告来讲，大家看到各个队投入的都在三百万左右，基本上都是打入决赛了，比较有经验的队伍，这方面大家差别不是太大，研发投入一百来万，有的队在产品二上投入比较大，想法一次性，看到的是历史产品二是三次投入三十万，就出现了大改进，想用两次时间累计到九十万实现大改进，总之事与愿违，没有出来，产品二急功近利并没有效果。
直播员： 第二轮分析图表：
直播员： 直播员： 直播员： 直播员： 直播员： 直播员： 刘柏：我们拿公司四，市场扩张能力不是很强，通过降低成本省钱过日子，意味着供给大于需求，需求非常少，这种情况下，同时又降低了价格，进一步降低了收入，自然的利润会少。公司四普遍九个市场价格都相对便宜，等于说本来就不赚钱的情况下，还卖低价，只能说获得市场占有率，损失了利润，还不如降低成本来省钱。第一轮结束之后，公司六当期营销决策看不出来，但是对第一期资源我们感觉两班导成一班比较危险，但是从营销角度来看，公司四做得非常不成功
直播员： 嘉宾：能不能详细说一下，为什么给这样一个范围？
直播员： 刘斌：首先从历史判断价格弹性，我们最佳价格是一个简单的数学问题，降价作用是扩大需求，扩大需求之后每个产品都有利润，增加需求部分的产品利润，从另一个角度讲，对老产品来说，降低的价格也是和利润损失了，这两方面要找到一个平衡点，降低价格每个产品销售损失的利润，找到这样一个平衡点。
直播员： 嘉宾：先根据历史定出销量，然后根据这个再合算。
直播员： 刘斌：一般从历史判断一个比较合适的价格，以此来规划整个五期的生产和细说。
直播员： 刘柏：我说一点价格问题，价格通过计算，供给是一条曲线，需求是软件，关键算弹性之前，把供给曲线模拟出来，供给这条曲线仍然讲左低右高的一条线，那条线不可能是一条直线，可能是一条曲线，这个曲线应该最明显的特点是应该是左下角的时候比较偏水平，跑到右上角突然变陡了，价格增加很多，需求量也不会进一步增长，只有一个理论的空间在中间，这段弹性才有效，超出了置信区间之外的价格肯定不是有效的，我们相信这个软件一定也是这么设计，现实生活中市场也是这样的。他们计算的模型，现在是大同小异，肯定是一个区间，不是直线来定价格。看一下股价的结果。
直播员： 任吉军：刚才分析了招聘组装工人的策略问题，周工资排在最后可能会导致招到的组装工人会离开，或者说罢工的现象，公司三和公司七就出现了罢工一周，这也就说第一期做决策的时候一定要注意这个现象，既没有招组装工人，同时罢工，对第二季度的生产带来了大的影响。最直接的表现有些队降低组装时间，也可能导致需求的下降，产品质量下降。第二成本更高了，因为罢工的工人还要去支付工资。所以这样的话，成本会很高。
直播员： 任吉军：对于股价，第一期股价没有非常大的可比性，只是因为有很多的原因。
直播员： 刘柏：第一轮出现股价相关性最大的指标是什么？
直播员： 任吉军：第一个跟利润有关系，第二是财务状况。
直播员： 刘柏：公司四、公司八这两个公司是高的，公司七也不错。
直播员： 任吉军：不说公司六，公司七也是很高的，公司五还是亏损比较多，一百多万，应该是最多的。基本还是跟利润挂钩的，第二个财务状况流动性，有可能涉及一些罢工是不是有影响，公司三和公司七有罢工，可能会有一些影响。
直播员： 刘瑞红：还有一个可能是未交订货比较有影响？
直播员： 任吉军：未交订货，公司四比较多。
直播员： 刘柏：第一期未交订货不明显，历史上就有很多未交订货。
直播员： 任吉军：所以主要问题还是利润问题。第一轮总体策略，公司一，机器三台，稍微略多，但是也还可以，组装工人招聘到了五人，还要继续大幅度的投入招聘组装工人，事实上结果也是这样的，组装工人使用率已经达到了95％以上，又招了八个组装工人，然后招到了七个，在国内继续招经销商，现在总共招到了五个，在营销策略上，大体跟所有队基本保持差不多，大幅度的在广告、公司形象投入，各个队差别不是很大的，差不多所有广告投入350万以上。公司一由于组装工人成本的问题，导致了一百万的亏损，按说是小旺季，但是第二季度还是持续亏损。
直播员： 任吉军：公司二，发生了戏剧性的变化，机器购买了七台，也许是公司刚才六，有七台机器，想改一班，别的队开始跟进。一共买了十八台机器，不够，周末也要加班。在大旺季非组装工人还要排除这种现象，还要给工资。
直播员： 刘柏：现在历史看，最后一次分，要求倒数第二次储备金得够，卖七台用足的话，储备金就不够第五次分，怎么得够5％数，如果前两期连续亏损，第三、第四期能不能出这个数不好。
直播员： 任吉军：第四季度分红1％就可以了，你能分，别人不能分就是一个优势。这个人买七台机器后果是什么，第二轮买7台没问题，第四季度做到成本最低，另外是财务指标问题，流动性很差，如何调整流动性？以前知道要大量贷款，贷款什么贷就很重要了，最重要策略现在就贷，下一次再去调的时候，额度已经很少了，借款额度能力是逐渐的下降，现在如果贷的话，公司有1800万，基本上正好去弥补，如果在最后一期贷不了一千万，我想这是一个重要失误的地方。
直播员： 王昊展：第二轮能不能看一下，哪些公司跟进。
直播员： 刘斌：看到第一轮结果，我觉得公司二胜，看到第二个结果，发生戏剧性变化，把自己夺冠的希望降低了。
直播员： 任吉军：如果在借款方面处理好的话，还是有可能的。公司二招到了十五个组装工人，组装工人使用率70％，礼拜五刚刚做完，所以成本是很低的，也产生了一个结果是周工资是最低的，这一次罢工一周。利润也是相当不错的，只亏了30万，别人亏了一百万，他招高工人最高优势体现出来了。
直播员： 任吉军：公司三，也是非常奇怪的一个策略，第二次决策的时候，购买了三台机器，也是一个跟进，没有都买机器了，没有买，现在买机器，在四季度正好能用上，他的人上季度是招到两个人，这季度接着招了十个人，上季度罢工一周，这季度全部加满，百分之百工人使用率招这个员工，最后亏损二百万，这就是后果。其他策略，总体再来评论。
直播员： 任吉军：公司四，又购买了一台机器，原来是两台，在四季度的时候，最后会达到13台机器，同样的问题，也是一个继续招组装工人，这次招到了十个，组装工人还是应该不错的。但是当其他的亏损也是五十万，相对来讲做得不错，主要是销售做得不错，所以导致的亏损也不是很多。
直播员： 刘柏：前四个都亏损，最少的亏了三十万，最高的是二百万。
直播员： 任吉军：公司五，接着招人，没有买机器，两台机器要保持下去，但是还是犯了一个致命的错误，组装工人使用率还是不高，不能说低，不到90％，85％左右，上次招四个人，四个人全走了，第二决策招了六个人，走了四个人，还一次罢工，所以这个是很困难，在接下来还是非常困难。但是它的亏损，最小，27万，主要原因还是生产少，礼拜六礼拜天不生产的话，总的来讲成本还是比较低。
直播员： 任吉军：公司六，第一次决策买了7台机器，接下来又买了一台机器，最大旺季会到18台机器，我们粗略的算一下非技术工人好像正好，不会出现开除的现象，一般情况下还是匹配的比较好。上次招11个组装工人，这一次组装工人是比较合适的，不去加班，导致罢工两周，周平均工资在所有队里可能是对低的，第三次机器到的时候，看不到他如何来生产，第三次机器7台，17台机器怎么来生产，罢工两周。工人是走了六个人，罢工一周要走三个，41个组装工人回到35个人，在第三期的生产会很难的，亏了120万左右。
直播员： 任吉军：公司七，也发生戏剧性变化，购买了八台机器，也是跟进，最后改一班，买八台机器，最后是19台机器，招了两个人，走两个，盈利21万。
直播员： 刘斌：公司七原材料没买期货，所以利润比较高一些。
直播员： 任吉军：公司八买了一台机器，组装工人上次是招了11个人，使用率达到快百分之百，但是存在的问题，这次库存比较多，亏损也是一百万以上，总的来讲，第三季度生产会有一个优势，人机匹配比较合适，广告很高，互联网到了80万。
直播员： 刘斌：第二轮只能公布这么多，下面介绍一下营销和研发情况。八公司在产品一的公告上投入很多，利润也不是太高，我们这个历史其实是一个成本的，营销方面扩展也不是特别大，这轮很多公司国内到了五个经销商需求扩张，也并不大。可能在这个历史背景下，国内市场容量本身就不是很大，我觉得也可以从北美市场可以看到一些线索，营销是这样的一个状况，从研发来说，有一些公司想急功近利，想把产品二投出来，我们看到实际上是效果比较差，而且从第二轮结果来说，成果更差，公司四在第一个产品二投了70万，第二次投了40万，仍然没有出来，跟历史差别比较大，从研发来讲是最难琢磨的一项，看历史有时候都没有什么参考价值，这是产品二的情况，产品一投入在三十万以上的公司出现了大改进，八个公司都出来了。
直播员： 刘柏：从历史判断，以我的经验感觉，组委会涉及历史跟老师出考题是一样的，设计了一个陷井，以往分析先分析到底有什么东西陷井，第一次有三个公司亏钱，第二次一个公司赚钱，七个公司亏钱，一个本来是要降低成本，但是降不下来，最高的数135，是刚性的。有一次也碰到130多，不可以降，大部分算钱算总数，总共算完成本是多少，这样的算对于扩张的市场算无所谓，是赚钱，对于成长性不高，要研究哪一部分成本能省，135降不下来，周一到周五要单独算，周六、周日也要单独算，意味着谁可能多生产一定在周六或者周日，造成亏损根本性原因，在周日生产的产品，生产一个，按照现在价格卖亏一个，意味着周日生产的产品，肯定是亏钱，周六能不能亏钱还得算，生产越多越亏钱。第一期没有买原材料，第二期隐藏的利润显现出来。
直播员： 刘瑞红：公司七定价比较合理，北美市场价格比互联网高，北美销售量非常少，应该是高价格低销量，做到极端的时候，放弃北美这个市场这时一个变化，不是三个市场是同等的，应该采取差异化策略，跟北美市场亏得比较少有关系。一个生产营销和战略应该是相互匹配的关系，公司六决定打一班，买了七台机器，到最后是17台机器，对于做两班的企业，产能上跟这些公司来说相比没有任何优势，但是成本有优势，产能没优势，这个时候，我个人感觉在第一期做得比较合理，第二期却放弃自己的价格，打低的价格就不太合适，二期有库存，三期旺盛的时候，价格比较高，成本比较低，利润应该走上去，我个人认为不应该放弃高价策略。公司二还是对自己没有自信，第一步决策非常合理，已经占了优势，短短五期，一二期之内一定要定战略，一期做下来，应该有优势的，应该走下去，这个时候改一班，在成本上有比较大的漏洞，要改就早改，要不干脆两班做到底。广告、研发、营销所有的战略是一个系统，这个系统一定是匹配的。
直播员： 刘瑞红：广告费用来说，大家的广告投入非常之多，准备改一班的公司，逐渐收缩广告，北美市场应该减少广告，省的钱就是挣的钱，对于扩张不充分的市场，产能不足，不要再去扩张市场了，守住自己的市场就可以了，选手比赛经验不足，把初赛和复赛的经验往上套，情况发生了变化，我对一二期战略有一点看法。
直播员： 刘柏：有的搞非常清楚，前提是事后非常清楚，有三件事事后还是分析不清楚的，第一个研发，本来前两年觉得挺明白了，这两年之后，尤其今年应该出不出了，不该出又出了，赌博的味道又出来了，第二个是长期没解决的问题，分红，到底是多少，什么时候分。第三个是到底什么东西跟股价有关系，最后分析还得看，现在股价已经放在这儿了，刚才分析了半天，分析得对不对，第二轮走到现在，领先的人是虚假的领先，还是实的领先，17.2元最高，公司六第一次决策就错了，这次反映还是比较明显，公司七第二次买了这么多机器，不一定是正确的，股价反映还不是很明显，现在差距已经有一元多。到第三轮快到了，现在一元拉开差距，已经看出一些来了，这期股价是不是跟利润有关系呢？
直播员： 刘柏：我指导是前期不看股价，我们比赛一个是比赛胜负就决定在第五期，前期是战略的铺垫，为最后一期做准备。前期很多因素受影响，前面领先很多的队伍，到最后全被翻盘了，实际上是虚假领先，表现在很多方面，比如流动性，有大量的透支，在第三轮能看到，买大量机器队伍出现无抵押贷款，财务受影响，如果后期调整比较好，我认为主要还是盈利性，后期盈利上来之后，股价会自然上升，这是我主要的观点。
直播员： 刘柏：公司六已经非常明显，第一期买机器钱就够了，第二期就不够了，第一个银行透支肯定出现，也有可能出现无抵押贷款，股价上不去是毫无疑问的。公司七第一次买那么多，第二次才能显现出来。公司三亏了最多两百万。
直播员： 王昊展：公司三主要出现在上一季度罢工，为了招到人，又拼命的生产，成本又高，所以没有办法，这一期人是招到了，但是牺牲的利润和股价，公司三问题是又买了三台机器，第二季度最戏剧化的是公司三、公司七，居然跟进了，公司二也跟进了。跟进的，到后面很难做，这是典型的羊群效应。
直播员： 刘瑞红：还有一个机会，产能不足，到第三次还做两班，第四季度是大季度，如果留够了库存，到第四季度就会有希望出现。
直播员： 冯凡：三季度是十三台机器导两班。
直播员： 刘瑞红：可能导一班只有公司二和公司七，接着做两班，把库存留足，到第三期导一班。公司六会选择导一班。现在看来公司二和公司七只要规划好，到第四期导一班也还是有点机会，把库存卖出去，会带来利润。
直播员： 刘斌：经济环境不好，有成本优势。
直播员： 刘柏：二、六、七有可能导一班。
直播员： 刘瑞红：不排除公司三导一班，十六台做两班太高，做一班产能太高，不排除可能会导。做一班两班到第四期都非常难受。
直播员： 刘柏：这些选手也没考虑好，也犹豫。
直播员： 王昊展：这里面几乎所有选手都是第一次进决赛。
直播员： 刘瑞红：他们一天之内做决策，对选手精力体力要求非常大，不像坐在这儿非常客观的，他们非常紧张非常短做决策，难度非常之大。所以决赛的水平不最高的，因为时间精力要求太快。
直播员： 王昊展：这次决赛历史跟初赛、半决赛都有差距，第一做决赛这对三个熟悉，包括对市场、买机器。
直播员： 刘瑞红：第一次投比较清醒的，到这一次比较犹豫，第三期的时候战略差不多。
直播员： 刘柏：第三管理报告都出来了，旺季之后就没什么可做了，就是分红。
直播员： 冯凡：这次看点是一班还是两班的竞争，还有一个看点，从半决赛开始，工人驳议的竞争，现在是两个问题第一种加班，生产以后意味着成本上升，解决不了这个问题，如果把成本压下来，就罢工，整个驳议关系，事实上到现在为止是一个看点，包括以前也会发现，大家在参加比赛的时候，也会发现如果把罢工时间踩好，可能站的利益比踩不好的差很多。第三季度罢工，拼命招人，第四季度成本下来，和三季度生产很富裕，第四季度又罢工，又很大的区别，希望大家关注一下。
直播员： 刘瑞红：工人工资比较高，生产成本比较高，工人非常爱罢工。
直播员： 刘柏：公司二招到人是胜利，踩点踩对了。
直播员： 刘瑞红：现在踩点的还可以。
直播员： 刘柏：另外有利因素，国内招经销商之后，需求没有大量增加，做一班公司来说是好消息。
直播员： 任吉军：下面开始第三轮评论，由于GMC是五轮比赛，理论上是讲第一轮应该确定战略规划，第二期有些队做了一些调整，这个战略规划也是可以认可的，因为大旺季是在第四季度，在第二轮的时候购买了机器，到第四季度改成一班，整体计划是可以接受的。第三轮开始机器和人员方面，已经没有多可以评论的地方了，主要重点在各个队细节方面，涉及到经营策略问题。
直播员： 刘柏：现在有几个看点，第三期看到公共管理报告，应该说有个别的公司在这个部分剔除了，第四季度还会有剔除名额，到最后是夺冠的。
直播员： 任吉军：简单评论八个队的经营策略，再看财务报表。
直播员： 任吉军：公司一，在第二次招聘人员和机器匹配比较不错，在决策过程当中发生一些问题，首先是价格，在国内和北美是非常低的，看到组装时间还是用了将近95％以上，价格那么低，组装工人组装时间周日快做满了，什么意思呢？肯定成本特别高，用低的价格卖高成本的，营销方面肯定是大的失误。我们可以看到销售状况也不错，库存还可以，但是亏损一百万，主要的问题是定价太低，成本太高，如果少生产一点，同时价格会到2700、2800就不错了。提到一个现象是，原来在产品二和三是有一些库存的，大概是会有不到两车，第三次决策的时候，全部写了改进，清库存，觉得产量比较多，清库存，所以是比较大的失误，有库存，组装工人为什么还用到95％呢？也是比较危险的。
直播员： 刘柏：公司三肯定可以剔除了，就不用讨论公司三了。至少公司一得冠军是没有希望的。
直播员： 任吉军：公司二，上次购买了7台机器，第四轮18台机器做一班，招到了42个工人，有一周罢工，人比较富裕。这次人机匹配比较不错，这次有60多万的利润，储备金已经翻正了，第一轮的人的决策是正确的，所以成本是比较低的。
直播员： 刘柏：从目前来看，二、七、八三个公司领先是非常明显的。
直播员： 任吉军：下期公司二主要是财务状况问题，能不能及时借贷把财务状况调整好，这是关键所在。
直播员： 任吉军：公司三出现了一个大的失误，总共13台机器，但是改成了一班，销售好像还不是很好，有大量的库存。
直播员： 刘柏：但是有大量的提价，所以造成这么大量的库存。
直播员： 任吉军：还有一个问题，两班改一班的时候，非技术工人的减少问题，需要补大量的工资，就不再评论了，不再考虑之内了，公司三。
直播员： 任吉军：公司四，销售方面做得还是比较不错，从机器和人的匹配来讲，上季度人有点多，48个组装工人，本期接着再招，不知道是什么目的，导致了组装工人使用率还是比较低，70％左右，产生了一周罢工，走了三个人。
直播员： 刘柏：这期有没有导一班的？
直播员： 任吉军：公司三、公司六。
直播员： 任吉军：公司四比较正常的来做，销售不错，利润负69万，别的没什么太大问题。
直播员： 任吉军：公司五，由于上次提到组装工人不够，第二次才36个组装工人，本期成本非常高，组装工人使用率达到了90％以上，本期继续招组装工人，招了六个人，都是招到了，但我估计也还是少两个左右，因为是大旺季。在别的方面亏损了48万。还有一个问题，本身买机器不多，现金还是可以的，贷不贷都可以的，这次贷款是错误的策略。
直播员： 任吉军：公司六第一次决策买了7台，本期改一班生产，一班成本是不是降低，获得好的利润。看到的结果是亏损了80万，主要问题体现在上次罢工两周，成本比较高，这是主要的问题。这次有大量的未交订货，价格是2600。
直播员： 刘斌：本身生产能力不足，还降价。
直播员： 任吉军：国内预测失误主要原因，招了四个经销商，由三个到六个，需求预测不准，理论上应该有一个好的利润。主要问题是经销商由三个变成六个以后，需求预测出现了问题，导致大量未交订货。在这里面，经销商从三到四，从四到五，五到六，还是有一定的增长，现实也可以理解，多了经销商区域广了，有利于销售。有未交订货，下季度什么出现了问题，最后可能会采取提价策略去弥补，组装工人也不是很多，38个，这些方面都要去平衡一下。
直播员： 直播员： 任吉军：公司七把两班改成一班，第二次决策的时候，购买了八个机器，本次决策结果是亏损了9万多，将近十万。
直播员： 刘斌：库存比较少，销售做得不错。
直播员： 任吉军：生产的量比较适中，实际上工人数不够，减少了将近一百万的库存，也是这个原因导致库存比较少，组装工人不够，生产成本比较高。
直播员： 任吉军：公司八12台机器，两班，人机匹配相当好，利润是66万，有47个组装工人，使用率不到70％，礼拜五都没做完，42、43个应该是比较合适的。这次策略有特殊的地方是，在产品上堆积了大量库存，大概两车多，为旺季做准备。这次生产的能力还是够，因为它的产品研发二和三还在继续投，不想把库存留在那儿，这次要改进掉，所以库存都留在产品一了，也做得相当不错的。
直播员： 任吉军：大家总体对这期决策评论一下？
直播员： 刘斌：我看到营销和研发方面问题，营销方面，目前经济环境不是特别好的情况下，有一些广告投入就不宜过多，有些公司形象一项投入到六七十万，这个明显是不经济的。
直播员： 刘柏：不景气的环境，再打广告，再刺激，也不会买，原因是需求本身不足，不是刺激就买的，该买的就买，不该买的不该买，反而花额外的钱打这么多广告，是没有用。多个二三十万的钱，没有获得任何的订单。
直播员： 刘斌：或者说能刺激，但是刺激得非常少。
直播员： 刘瑞红：公司二广告盈利29万，省出一百来万，通过省钱来获得利润。
直播员： 刘柏：二、七、八储备金最高，广告费省了五六十万，有的省一百万。而且公司二做得好，广告低，同时也没有降低价格，匹配是比较合理的。
直播员： 刘瑞红：公司六做一班，产能非常少，但是扔了很多广告费用。
直播员： 刘斌：从研发的方面来讲，产品二继续投入四十万，仍然没大改进，投得比较亏，有些公司已经在撤出了，可能撤出的这些公司在研发投入上，也占到了便宜，尤其在经济不景气环境下，少投点研发，利润也就上来了，经济环境不景气情况下，研发也要省一些。
直播员： 刘柏：第三次产品二、三还没有出。
直播员： 刘斌：有的公司已经适时撤出了，公司二做得比较聪明，产品二持续投入比较很大，后来投到产品三上了。有的产品一两星上期没有改进，可能是库存比较多的原因，适时撤出产品二决策还是对的。估计下一轮全部撤出研发的队伍会很多。
直播员： 任吉军：看一下股价，股价排第一和第二是公司八和公司五，股价靠前主要原因就是，公司八和公司五在财务状况上比较好的，已经没有银行透支和无抵押贷款了，是正的现金流，这里面以后股价的升幅主要取决于利润，其他低还有隐性的地方，公司二储备金是正的，股价很低，很大原因是无抵押贷款1200多万，公司二和公司七比较想象，股价也很接近，能不能调整财务方面的问题，第四轮也是一个关键问题，如果第四轮不调，最后一轮是很麻烦，目前股价没有很好的评判性，谁能有优势。
直播员： 王昊展：我看了前面三轮比赛，有一个感觉今年决赛的八支队，在决赛当中的水平，比前两三年有所下降，可能两方面原因，一个是今年第一次用第四套历史，新历史，同学们在初赛、复赛没遇到过类似历史，第二个参加决赛的几个队，没有过往年的经验。还有个原因是我印象当中，跟01、02年历史有一次比较接近，比的就是盈利成本控制，这两年类似的历史并不多，扩张性的非常多，市场萎缩怎么控制，01年的初赛。
直播员： 刘瑞红：刚才刘斌提到的，这个其实可以参考到今年的复赛，北美市场的扩张。
直播员： 王昊展：但是学生不会思考某一个局部的市场，会考虑整个市场。还是感觉一个今年参赛学生的经验欠佳一点。
直播员： 刘柏：现在看到结果，从储备金来讲，肯定是二七八现在非常明显，累计利润在一百万以上，公司三是虚假的繁荣，只不过欠人家的钱还了，二七八区别差了一块六毛左右的股价，如果把这个钱还上，追上这个数是没有问题的。这期来讲只要不犯错误，他们有可能在五期夺冠的，其他的公司输在，现在变成了比谁犯错误少，那些公司盲目犯了一些错误，下面进入第四轮，进行一下设想，今年比赛观测发现到一个问题，二、七公司欠了1700多万现金，得还上，如果说第四期不是需求很旺的话，想在第四期还上这个钱可能性就不大了，但是必须有一期突然之间需求变得旺盛，以前复赛、半决赛发生类似这样的情况，咱们看发生不发生这样的事情。
直播员： 任吉军：第四轮可能二七八五，其他公司讲一些特殊的问题，公司一是一个奇怪的现象，原来有很多的库存，全部清掉，原来库存有190万，一般轻易不做这样的决策，有没有更好的办法来调整。我想公司一别的方面没有太多的，比较平稳的在做，因为决策已经定型了，没有什么可讲的。
刘斌：13台机器对目前市场来说是过剩。
直播员： 任吉军：上期组装工人大旺季还是不够，还是一个策略错误，组装率达到90％，机器效率80％，完全可以70％，少生产点，利润180多万，在具体的决策上是有很多失误的地方。这时候的利润是186万，储备金是负的81万，银行透支将近二百万，这些数据有利于预测谁能得第一。
直播员： 任吉军：公司二，策略还是相当正确的，十八台机器做一班，贷款了1263万，应该也是正确的，现在情况下利润获利304万，储备金307万，银行透支70余万，股价还是被低估的，还是有增长的潜力，在销售方面做得相当不错。
直播员： 刘柏：不用考虑公司三，已经被淘掉了。
直播员： 王昊展：公司四，主要问题是价格出了问题，从这个问题分析是错的，产品一互联网价格7140，北美市场4100，产品三国内价格2960，完全错了。
直播员： 任吉军：我相信做决策的时候，没板发现这个问题，再看公司五，决策很平稳，12台机器做下来，销售利润也不错，361万，储备金180万，银行透支零，已经有大量现金产生。
直播员： 刘柏：对于其他公司来讲，这期只能把无抵押还了，二跟七都还不上。
直播员： 王昊展：一班两班的PK，在这个地方初步见分晓了。
直播员： 任吉军：公司五还是有希望的，大决策没有错误。第五轮决策的时候，成本更低。
直播员： 刘瑞红：现在307万，下一期分红的可能性非常大。
直播员： 任吉军：公司六，18台机器，做一班，没有财务方面问题，利润是251万，储备金60万，盈利部分比公司二差了240万，在营销方面需求预测不是很准，有一些未交订货，总体来讲还是可以的。
直播员： 任吉军：公司七，19台机器，一班，这次中期贷款了800百万，把无抵押贷款消掉了，利润是287万，但是借款能力还是很强的，还有一千多万，储备金是305万，做得也不错，我也比较看好。
直播员： 刘斌：主要是一班，成本控制很好。
直播员： 任吉军：公司八，17台机器，两班，盈利320万，财务方面没有任何问题，现在股价是遥遥领先的，是最高的，储备金是318万，就看下一期和一班的PK怎么样，可以预测的话，我想是二七和五八在PK，五比较弱一些，储备金比较少一些。
直播员： 刘柏：二七八可以分5％，五只有60万，最多是分一，它的差距还是比较明显的。
直播员： 任吉军：现在分红分多少的问题？我个人做会分2％，不会分5％。分红涉及到一个问题，净资产是在减少，大家在以前比赛也看到，分红白分了，但是不分也出现过问题，刚刚能分红的状态下，稍微控制一下，这是我的想法，5％太冒险，不分又不行，有的公司分1％，要超过它。
直播员： 刘柏：假装咱们是选手，五公司没什么悬念，做的决策非常单一，肯定分1％。剩下二七八比较难受，至少可以分5％，可能分到7％以上，现在有这些钱了，三百万，不分有点问题，剩下1－6选一个，要么1、2，要么5、6，3、4可能性不大了。
直播员： 刘斌：我可能集中选4。
直播员： 刘瑞红：公司二有307万储备金，下期盈利比较高，会多分。
直播员： 王昊展：我觉得在现场的话，选手想不到这一点。
直播员： 刘瑞红：我估计分4、5可能性比较大。
直播员： 刘柏：公司八为什么11.6元，原因是机器少造成的这件事情，二跟七自己也非常清楚，通过第三期结果估算到八，没有多买机器，把钱还了，财务状况比较清楚的，但是现在回头说二七八有区别，二是一班，七是一班，八从来做过任何激进的事情，走到底，最后一期也许不会做得太激进，在5和6选择。二跟七由于股价还偏低，可能胆子大一点，二七八谁获得第一名？
直播员： 刘瑞红：二七八借款能力怎么样？
直播员： 刘柏：问题不大，肯定能还上。公司八最后一期的成本可能要比二、七高，公司八两班，特别是七，成本优势应该是最明显的。
直播员： 刘瑞红：而且下一期是一季度淡季更明显。
直播员： 任吉军：最后进入一个议题，大家预测一下前三名。
直播员： 刘柏：我认为二七八非常明显，只要不犯错误的情况下。
直播员： 王昊展：二七八没问题，选一个。
直播员： 刘柏：咱们举手投票，在二五七八中预测一下冠军，只能选一个。
直播员： 任吉军：有一个奇怪现象，储备金不是唯一，还有其他方面影响，比如未交订货、罢工、形象下降、股价等等这些方面影响，我想还是有一些悬念的。
直播员： 刘柏：进行投票，一共24个人。同意公司二拿冠军举手，12个，同意公司五拿冠军的举手，没有。同意公司七拿冠军，7个。同意公司八拿冠军举手，4个，有一个人弃权了。
直播员： 王昊展：在第四轮股价排在第一位，现在票数最少。
直播员： 任吉军：主要为什么不看好，主要是潜力问题，第二是两班，利润会低二和七。
直播员： 冯凡：大家也愿意看到一些变数存在。
直播员： 任吉军：前提是这几个队都不犯错误。
直播员： 刘瑞红：如果八公司利用产能，不加班生产，产能也比别人大，把价格降一下，利润会比现在提升一点。
直播员： 冯凡：未必。如果降价的话，应付帐款会增加。
直播员： 刘瑞红：在不发生额外成本的情况下，充分利用自己优势去做。
直播员： 王昊展：我们做过GMC的有一个感觉，往往搞不懂为什么，我个人感觉影响股价因素太多了，还有一个可能是随机成分在。从这个角度来讲，我觉得二和七可能性更大一点，爆发点要多一点。
直播员： 刘柏：因为时间非常有限，下午各位老师分享了各种想法，就不过多的总结了。总之最后我们用掌声庆祝今天下午两个半多小时的讨论成功，预祝不管赢跟输的选手，在未来的学习和毕业工作中，这次比赛能给他带来更多的美好的东西。