最新资讯

您现在所在的位置  首页 > 最新资讯 > GMC的世界 永恒的光辉

GMC的世界 永恒的光辉

作者:财务总监  柳博
一、序言
随着国际企业管理挑战赛初赛部分的结束,以往忙碌的脚步也随之缓慢下来。一个月中,我们在GMC的世界发现真像,我们在GMC的世界分析原因,我们又在GMC的世界引证真理。这一切的一切使我们成长,并用全新的角度来看我们赖以生存的真实世界。GMC的世界让人心醉,GMC的世界我们所有的队伍都像是航行在风浪中的海船,在竞争的大海中激出万千浪花。这片海因为有了我们才变得光辉灿烂,使GMC的世界凝刻在每个参赛者的心中,成为永恒。

二、关于GMC大赛的体会
我们的团队第一次参加GMC大赛,面对非常有经验的对手,我们已经作了最大的努力,我在这里没有侃侃而谈的资本,但我会把我所能想到的几个方面告诉给大家作为小小的参考。

首先、热身赛是非常重要的
对于没有经验的我们来说,热身赛无疑是最好的练兵场地,在热身赛中我们要做的就是要弄清数据之间的关系,这会在以后的比赛中给我们带来无数的好处。热身赛也有助于了解对手,正所谓知己知彼百战不殆。

其次、在初赛中的战略
一个好的开始能给企业带来无数的商机,我们的战略应该是总的战略,是大局的方向,他会指引我们前进,不会迷失在局部的战场上。在比赛中,我们先预期了市场的前景,并根据前景作出了总的战略,我们的企业一直稳步增加资本,这和总的战略的顺利实施有关。

再次、机器的问题
在比赛中,决定收益的是产量和销量,而我们面对的市场经过分析是一个未饱和的市场,需求很大,这样制约因素就是产量。如何能解决这个问题呢?方案买或者卖,卖是用两班倒的方法加大生产,买是直接购置机器,但机器不是直接能用的,而是到第三期才能够使用。所以对于机器的买或卖要三思而后行。

第四、研发与广告投入
企业如何投入应该看时机,广告是一个短期的投入,会对当期和下期的初期有直接效果,广告做好了,销量上升,是产品份额增大,有助于抢占市场,研发是一个长期的投入,他不看你一次投入多少而作出变化,是否有重大改进是随机的,但是不投入吃亏的一定是你。

第五、支持费用与佣金
支持费用一般不变,佣金是利润的百分数,如果利润很高,佣金的数目一定大的让你吃惊。而变动佣金百分数,弄不好会跑好多的经销商。所以佣金变动多少应该仔细的计算一下。

第六、市场的预测
这是一个非常关键的问题,市场预测做得好,会使你的企业生产出足够的产品来销售,使利润最大化,如果没有库存剩余,那更能节省很多库存成本。正确的市场预测能使你的企业逃避经营中的风险,我在我的团队中作了这个部分使用的是分析。用EXCEL把历史资料的产量、销量、需求量、市场订单、库存作详细的分析、制图从图中寻找潜在的规律,这样能使预测变得更可靠,而不是盲目的主观猜测。

第七、成本的选择与控制
这里面有两个较大的部分,1.工人工资2.管理费用
1.工人工资最好不要轻易动,在出现工人流失的时候加一点工资,虽然你感觉变了一点点但实际上是多花了几十万或更多的钱。
2.管理费用包括销售代理商的费用。在这上面只要控制好不要让他们逃跑就是成功!

第八、股息
经过一系列的研究股息的发放最好在第四期发放,发放4-6%,这样的效果会达到最好。

第九、其他
公司形象在中国和互联网影响很大,重点投入。网站接口的增加要看成功访问量的多少。网站建设要保持稳定。细节问题真是很多。我建议多运用群体的智慧,寻找到正确的方法。

三、结束语
在这里我想感谢我的两位老师;李亚民老师和车明诚老师。是两位老师的无私的帮助使我们有机会参加这次很好的比赛。也同样感谢团队中的伙伴们。和伙伴们一起工作使我们快乐。我们没有走入复赛是个遗憾。但是我们却拥有经历,这是我们的财富。我会深深的把着经历记忆。相信因为有样的经历,不久以后我们会变的不平凡!

国际企业管理挑战赛中国赛区组委会秘书处联系方式

地址:北京东城区崇文门外大街3B,新世界中心写字楼B座701室 邮政编码:100062

电话:010—67083582/67080995

电子邮件:info@gmc-china.net GMC 版权所有,未经许可不得转载。

ICP备案号: 京ICP备13043619号-2   京公网安备 11010102004022号