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2004GMC复赛感想

作者:[广东外语外贸大学管理学院超越队队长 杨国辉]

寻寻觅觅的每一个梦,有苦有甜有痛。
   
    12月27日下午,组委会公布GMC复赛第五轮成绩。毫无悬念地看着最后一期管理报告,我们叹息,真是"天意"啊。其实我们并不是在怨天尤人,只是对曾经付出的辛勤和汗水的一点无奈和叹息。想起曾经的辉煌、复赛这五轮中大起大落的成绩和在重要时刻里犯下的低级错误,我百感交集。对于在GMC里的一些经验与得失,我想跟老师和同学们分享一下,以为前车之鉴。
   
    一、参赛之初
   
    其实参加GMC比赛只是一个偶然。2004年的6月份左右,中山大学的暴风雪队来了我们学校开了个关于GMC的讲座。但在此之前,我对GMC是一无所知,只知道有个叫科技论文的"挑战杯"的征文比赛要在最近举行。当时在管理学院张贴了GMC讲座的海报,我看了还误以为是讲"挑战杯"的,抱着参加"挑战杯"征文的想法就和另一名队员走去听了。觉得GMC还挺有意思的,于是就决定报名参加,接着有了以下三个多月的围绕着GMC的充实的学习和生活。
   
    二、组队
   
    因为对GMC的热爱,我们走到了一起。我们超越队的组建是自发的,没有像其他的一些大学那样通过交小论文之类的选拔,也没有出于对人员性别、性格搭配等方面的考虑。因为我们五个都去听了GMC的讲座,而且又是认识的,于是就组了队。队员的专业跨度还可以,两个学财务管理,两个学市场营销的,和一个人力资源的。我们虽然来自不同的专业和班级,但我认为我们组成了一个很好的团队,有男生,有女生,有比较激进的,也有比较细心的,而且聚会时大家的讨论热情也比较高。在比赛过程中虽然出现过一些摩擦,但大家相互的体现,相互迁就,合作得非愉快,现在我们五个还成了最亲密的朋友。
   
    但在初赛过程中,由于各种原因,我们学校的一些队伍中出现了队员中途离队和比赛某些方面没人管的情况,我觉得参赛者在组队时应注意队员性别、专业之间的合理搭配,所谓"男女搭配,工作不累"。
   
    此次参加GMC给我另一个很大体会是,如果一个团队里总是只有一个声音,听不到不同的意见或是反对的声音的话,这个团队是必然要犯错误。在初赛的决策中,对于我们队走低成本还是差异化战略上的问题上,我和另一个队员产生了分歧,各持已见,在前期的几次碰头中都讨论得难分难解,但在每次讨论后,我们都会去思考和完善自己观点,不断地对战略思想修正和改进,并在最后得到一个相对完善的战略方案。可以说,我们就是在讨论中一点一点进步的。 因此,我建议以后的参赛者和组织者,在组队时对队员的性别、性格、以及所学专业还有比赛过程中的时间是否充裕等方面应作充分的考虑。
   
    三、小错误是会坏大事的
   
    小错误是会坏大事的。填错数字,欲哭无泪。在整个比赛中最让我们痛苦的是在复赛的第四季中填错了数字,在关键时刻填错数字而梦想破灭,真是悲痛莫名。一直以来在网站建设一栏中我们都是投二十五万的,但在提交复赛第四季的决策时,因为过度的自信和粗心大意而忘记了网站建设费一栏是以万作计算单位的,本应填25的,可我们竟在网站建设一栏填了250。发下管理报告之后,惊讶了一翻,当季的市场占有率排第一,销售额达到新高二千七百多万,可是利润却是负的一百多万,股价也是不见一点的好转。令我们崩溃的是,我们发现当季报表的网站建设费竟填了二百五十万,比我们原来计划多投了二百二十五万,尽管这让当季的互联网销售额有所增加,但却这是远远不足以弥补二百多万费用的,此后我们队的成绩便一蹶不振。
   
    在这我提醒各参赛队在提交决策单时要打醒十二分精神,小心哪些栏是以万作单位的,以免犯下同类的低级错误。
   
    四、使最后一期的公司前景达到最佳
   
    经历了初赛和复赛的两轮决策,我认为净值、股息、偿债能力、市场份额这四个因素对股价的影响最大。其中净值是根本因素,而股息、偿债能力、市场占有率是直接的因素。在复赛结束后的时间里我分析了我们队初赛、复赛以及我们学校天麟队的管理报告,觉得我们参赛队伍要取得好成绩应注意,只要在最后一期获利最多、表现出最好的公司前景就行了。在初赛时我们净值只排第三,但在资产收益率和市场占有率上做得很好,结果拿了第一。复赛中我们组第4队前四期都表现出很好的前景,经营得很稳健,而且在最后的净值也是最高的,但第4队在最后一期股息派得不多(派了1%),市场份额也一般,最后一期被净值少三百多万的第1队(派了3%的股息)越过了。
   
    因此我认为参赛队在制定长期战略时应有这样一个意识,保证最后一期公司表现出最好的发展前景,使最后一期突显利润,有良好的偿债能力和多派股息,净值只要保持在前四就行了,因为最后一期的公司前景最佳才是决定胜负的关键。从企业持续经营的角度看这样做是很不理性的,但就GMC比赛的要求上看(每一轮比赛结束时,每组市场股票价格最高的队获胜。)这对取得比赛的最终胜利有很大的现实意义。
   
    五、提防思维定式的局限性
   
    在复赛开赛前我们买了中山大学出版的GMC教材,我们发现教材所附的暴风雪队在世界赛的公司历史和我们所面临的复赛历史出奇的相像,于是以为照着暴风雪队的打法就万无一失了,因而没再对战略有过更深的思考。可复赛的市场需求却表现得出人意料的委靡,使我们生产和人事的策略和市场预测陷入困境。
   
    说到市场预测,我想跟大家分享一下我们对营销这块的一些想法。经过分析,我们发现国内、北美和互联网三个市场的份额比大概是2:1:2;而产品一、二、三的销售份额比例大概是5:4:3。考虑到行销成本、和资金用转等因素。我觉得互联网市场应该放在首位,其次国内,最后北美;产品一放在第一、产品二第二、产品三第三。因为当公司规模较小时,资源就显得很有限了,我们应往重点的地方投。
   
    六、大胆出手打开销路
   
    很多人都说,学财会专业的学生做事往往会比较保守。我是学财务管理的,正应了上面那句话,在复赛的中我确是做得有点保守。第一期报告出来后,经分析,我们能排在第一位的原因在于我们队的广告、研发等固定费用相对较低,因此觉得在市场不明朗、资产收益率不高的情况下固定费用不能再提了,于是在各项费用的投入上始终不敢出手,但对手却毫不手软。到第二期时单广告费一项我们和平均水平有五十万的差距,市场份额一直落后。
   
    当时我们看问题是片面了。火星队说得好,利润的来源不外乎两个:一个是"卖"出来的,一个是"省"出来的。我们只知道要省钱,却忘记了小财不出大财不入的道理。生产商品的目的就是获得利润,省钱是一条路。但要想在激烈的竞争中站住脚,还是要靠自己的产品有好的销路,所适当的开发性的投入是十分必要的。必要时应大胆地投入,放开手来做。 以上是我个人对GMC比赛的一些认识和想法,不知是否正确,如有偏颇之处还望大家多多指教。
   
    最后我要感谢广外大和广外大管理学院的领导和老师们。在整个过程中,学校和学院给与了我们技术和资金上巨大的帮助,同时也给我们许多精神上的支持和鼓励。同时也感谢我的队友们,感谢他们对我的鼓励和帮助。
   
    二OO四年十二月二十一日
   
    联系人:杨国辉
   
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